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第29章 今宵酒醒何处（第5页）

一方面是因为这是我的第一个客户，第一次销售；一方面则是因为那次销售的地点实在是不专业，r的三居室，客厅成了会客室，谈判室，一个小房间已经成了我的办公室，只好把另外一个大一点的房间改造成教室，总之除了r的卧室，其他地方都被我们进行充分地利用了，现在想起当年的那个地方，当年的我们，总是禁不住想笑。

susan和她妈妈准时到来，我非常感激，因为ri后我遇到了太多的不守时的客户，我和外教早早地做了准备，却只能无奈地等待，搞得那些外教问我你们中国人都是这样子的吗，我无言以对，只能说反正我不是那样子的。

我简单地介绍了今晚的流程，然后让r开始正式的试讲，我和susan妈妈则坐在后面旁听。

susan是一个非常好学且积极主动的女孩子，对英语和美国也充满激情，这样的学生最好教，也最容易搞定。

半个小时后，我见r和susan已经进入角se，而且可以感觉到susan比较喜欢r还有这种上课模式，看得出来她妈妈也很满意，我知道是时候了。

于是我示意susan妈妈出去聊聊，我们来到客厅，分别坐在一张桌子两边，我开始问问题，进一步了解倾听她的想法，确认需求，然后拿出提前准备好的课程整体方案，并针对她的需求强调我们的优势。

她很坦诚，说自己对r和我都很满意，说我们是值得她信任的人，只要susan喜欢，她就让susan在我们这里上课。

然后开始谈课程价格，我报价6800（4－6人班），她竟然没有还价，直接说好，我内心狂喜，知道这个客户已经搞定。

然后我和她闲聊，聊我和r的想法，聊她的工作，聊未来susan的规划，总之聊得很开心。

这个时候，r和susan也出来了，看到susan的表情，我知道我的第一单已经成功了，果然她妈妈问她怎么样，她说很好，就在这里学，于是我和她妈妈签合同，并约定付款时间和帐号。

送走她们关上大门后，我和r相视一笑，我们俩都有些激动，没想到第一个客户这么容易就搞定了。

估计她们已经进来电梯，我和r击掌相庆，r大声地说：”

x，goodjob!”

，那一刻我真的很开心!

第二天，r就告诉我已经收到学费，看来我真是碰到了一个高素质的客户。

后来susan一直在我们那里学习英语，总共报了3期课程，一直到我离开前一个月，她顺利地拿到美国一所高中的offer，祝福她，她的人生应该会很jing彩。

感谢susan，感谢她妈妈，能在当时的情况下，相信并选择我们！

作为我的第一次销售，我会永远记住她们，虽然她们早已把我忘却！

二十七.我的第一个“大客户”

成功卖出第一单后，我的信心更加坚定，确信只要按照自己的规划一步一步往下走，我们的培训中心肯定会蒸蒸ri上，挣的钱肯定也不会少的！

第二周，我又安排了2次试讲，一个成功，一个失败。

成功的是3个妈妈和3个小学2年级的男孩，失败的则是一个妈妈和她5岁正在上幼儿园的女儿。

那4个孩子都愿意在我们这里上课，因为我们的课堂跟学校里中规中矩的课堂比起来，确实是更加有趣。

但那4个妈妈跟susan的妈妈不一样，她们非常care（关心）价格，不能接受一个小时140多，一堂课200多的收费，而我这边的想法是第一个月进行市场调研，一律全价。

结果那3个男孩的妈妈们接受了价格，但要求按月付款，我也退了一部答应，而另外那个女孩的妈妈则最终选择了放弃，虽然她女儿其实很喜欢r。

从第二周开始，我这边开始陆陆续续招到比较合适的销售人员，最终选择了一个刚毕业的女孩子做全职，另外2个男生和1个女生做兼职。

但是我还是坚持第一个月和他们一起上“前线”

，一方面观察他们的表现，一方面亲历亲为激励他们。

出去混多了，慢慢就开始需要和城管们打交道了，这一点也是我以前绝没有想到的，虽然经常看到类似的新闻，但没想到自己有朝一ri也成为了城管们眼里的摊贩，哈哈，人生如此多娇，ilikeit!

第二个周六我们在附近一个小区搞了一个英语角的活动，新招的几个销售人员都要等到下周才能过来，r的女朋友v那天没事，于是r，v和我一起上阵。

那天的活动由于阵容不够强大，并没有吸引到很多的大人和孩子。

刚开始甚至一个人都没有，我们3个人你看我，我看你，相信内心都很无奈，估计都在想，我的人生不应该是做这个的啊。

还好慢慢地开始有人集聚过来，有活干，心情也变好起来，于是我们各司其职，忙得不亦乐乎，最终也拿到了几个潜在客户的联系方式。

其中有一个让我很兴奋，直觉告诉我这将是一条大鱼。