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第29章 今宵酒醒何处（第4页）

说实话，虽然这是我自己安排的，但其实我打从内心深处并不愿去干这个事情，觉得在街上当着那么多人的面发传单好丢脸啊，还要在街上跟别人推销一个目前还不存在的培训中心，真是难为情啊！

但是也正是因为当时的我有这样的顾虑和想法，我才坚持让自己亲自去干这个事情，而不是等到招到下属后让他们去做，因为我知道这是软弱的表现，是缺乏勇气的表现，我只有把自己变得足够强大，将来才有可能做出点事情，这点我很清醒！

既然选择了做销售，就应当明白销售是什么。

销售就不要跟我讲害怕和不好意思，销售就不应该有脸面，销售就是要自己把自己的脸面扯下来，放在地上，这样还不够，还要用自己的双脚踩两下。

我就是要把自己拉下来，放下去，越低越好，一直贴到地面，就像弹簧，只有压得最低，才能弹得更高！

2009年5月的一个下午，深圳的某个地方，人来人往，出入皆豪车，来往无穷人。

我和r站在太阳下，一张桌子，一个易拉宝宣传海报，桌子上放着我们的课程资料和书籍，我们手上拿着一叠传单。

如果你不小心看到这样的2个人，那其中有一个很有可能是我！

那一刻我才知道自己有多软弱，多虚荣，因为我明显地感到自己都觉得这样很下等，别人会看不起我，我觉得自己像一个乞讨者。

开始时，我甚至不敢正视别人的眼睛，生怕别人也在看我，更别提靠近他们吸引他们的注意，给他们推销r和外教课程。

那一刻我狠自己不成钢，你爹不是李刚，你这样软弱是不行的，你的自己强大起来。

如果你自己觉得这样很下等，那别人更加觉得你下等；如果你自己都看不起自己，那别人更加看不起你，你也休想得到他们的尊重，让他们掏钱买你卖的东西。

于是我调整好呼吸，昂起头，挺起胸，自信淡定地看着周围的一切。

慢慢地，我可以把传单很热情礼貌地递给别人；慢慢地，我可以微笑着和路人对视；慢慢地，我可以不卑不亢充满自信地向别人介绍自己，r还有我们的想法。

那几天下午，我和r坚持每天出去，我们的配合也越来越好，他负责搞定小孩子，我负责搞定大人，一般都是做妈妈的中年妇女。

r也是人，也会觉得不好意思，估计他也感受到了我的心理，第三天下午突然笑着问我：觉得怎么样？我也笑着回答：我从没有想过我也有今天。

他接着问：如果你父母看到你做这个，你觉得他们会有什么反应？我说：他们肯定老泪纵横，把我领回去种田。

他哈哈大笑，然后很认真地对我说：这几天你做得很好，真的！

你以后会是一个优秀的sales。

他的这句夸奖，让我倍感欣慰！

二十六.第一次签单

事情进展得比我想象中的要顺利，我本来已经做好了前2个月不出单的准备，r给我的销售任务是前3个月签下3个学生，结果我在第二周就签下了销售生涯中的第一单。

很多事情就是这样的，你总以为会很难，以为没有可能，当你去行动后会发现并没有想象中那么难，关键是行动！

从第一次出去“摆摊”

开始，每次出去都能碰到一些潜在客户，我会通过交流发现她们的核心需求，然后告诉她们我和r能为她们做什么，r再配合我引起孩子的兴趣和好感，这样基本上就初步搞定了潜在客户，让她们留下联系方式，并约定下次试听课程。

这样就基本上就完成了寻找并筛选潜在客户的过程。

如果没有记错的话，第一周总共找到了5个潜在客户，经过综合分析，我选定了其中一个作为突破口，因为我认为这个潜在客户最有可能首先成为我们的真实客户，我和r都太需要真实的销售业绩来坚定我们的信心，激励我们的斗志。

潜在客户是一个妈妈和她女儿susan，susan那时上高一，她和她妈妈都打算在她上高三时出国念大学，所以susan妈妈希望能帮susan找到一个优秀的外教，让susan跟着他长期学英语。

拿到susan妈妈的联系方式后第二天，我电话预约好周五晚上让她带susan过来试听课程，同时进一步深入交流，她当时很爽快地答应了。

然后我和r一起分析了susan和她妈妈的需求，并初步制定了一个课程计划。

周五从上班开始我就催促r尽快给我今晚的试讲方案，r笑着说我太tough（要求严格）了。

r从本质上讲是一个书生，这一点在ri后更多地得到了证实，所以他很多时候不能从business（生意）的角度去看问题并配合我，需要我不断地去push（推动）。

后来他经常跟我开玩笑，说我不仅对自己要求严格，对别人也丝毫不放松，说我以后要是当了老板，下面的人ri子肯定不好过。

约定的时间是晚上7点，susan她们来之前，我很紧张。