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第29章 今宵酒醒何处（第6页）

也是一个妈妈带一个正在上小学1年级的男孩子jack，做了这个工作后发现一个家庭里，男人基本上是不怎么cao心孩子的教育的，大部分是因为太忙，都在忙着这个挣钱。

所以我基本上都是跟广大亲爱的妈妈们打交道，以至于后来有一个外教alex笑称我是“mother’skiller”

（妈妈杀手，意思是很会搞定妈妈们）。

通过交流，了解到jack的妈妈正在寻找合适的外教让jack上一对一课程，我故意暗示我们的一对一课程比较贵，一个小时要400，看她的反应，她无动于衷，又是一个不在乎钱的主，看来是一条大鱼。

通过交流，得知jack爸爸是一家大公司的销售总监，妈妈全职安排jack的生活和学习，jack爸爸是中科大高材生，却对中国教育非常不满，希望能让jack早ri摆脱中国教育的残害，所以他们正在物se合适的外教，在课外给jack提供一个全英语的环境，让jack练好口语，争取小学毕业后就出国。

从小书本都教育我们“人生而平等”

，但千万不要被书本蒙蔽了！

人，生而不平等，你看jack，还有许许多多的官二代，富二代，他们一出生，父母就为他们做了充分的准备和规划。

也许你会说这样对他们以后的发展不好，他们没有我们ziyou，但如果可以，我还是希望我的人生也能被别人提前安排一下，至少出国留学这种安排不差，哈哈！

记住，人，生而不平等！

如果你和我一样，没有背景，你就必须早做准备，踏实奋斗，不然，你的路会很难走，这个社会只会越来越残酷！

碰到大鱼一定不要心急，要慢慢来，所谓心急吃不了热豆腐嘛！

于是我简单介绍了我们的理念和r的背景，留下她的联系方式，约定以后再联系安排试听。

周五下午打电话给jack妈妈，预约周六晚上过来试听，她说好的去试试！

我又问她jack爸爸周六晚上是否在家，最好能让他一起过来，这样你们2个人做出的决定才不会错嘛，她感觉到了我诚意，并不是急着挣她的钱，所以也爽快地答应了。

其实我让jack爸爸过来，主要是知道女人终究比男人小气，虽然她不差钱，但毕竟2w多，肯定会犹豫不决，而男人，尤其jack爸爸那种level（层次）的人则不存在有这个问题。

周六晚上的流程与上一次差不多，r照例负责搞定jack，我则负责搞定jack爸爸妈妈。

果然不出我所料，jack爸爸来之后，jack妈妈就基本上不管事了。

r那边进展不错，至少jack不讨厌他，愿意跟着他学，剩下的就看我了。

对付jack爸爸这种人物，我已经提前做了准备，思路就是3招：藐之，吓之和诱之。

我们这些刚毕业的菜鸟，会慢慢开始需要和一些“大人物”

打交道，怎么和那些“大鸟”

或者说“老鸟”

打交道，我会专门列一个专题讲讲自己的看法和体会，这里就不详细展开了。

总之，经过一番交流，jack爸爸至少已经对我们有了好感，剩下的就是一个让他满意的教学方案和jack的反馈了，还好jack出来后我判定jack至少不会抵触，那就有戏！

我和jack爸爸约定下周给他一份详细的教学方案。

然后送走他们后，我对r说：这一单，我要拿下！

第二天我和r一起很快完成了jack的教学方案，因为我已经非常清楚jack爸爸的需求了，对症下药，投其所好总归是一件简单的事情。

试听后的下个周五，我收到jack爸爸的邮件，说就先按照我们的方案试试吧，并约定周六晚上再次过来试听和确定学费。

周六晚上的试听我知道其实只是一个流程了，r继续上他的课，我则和jack爸妈谈后续上课的事宜，包括学费。

我当初让jack爸爸一起过来时，就知道让这位销售总监做决定，肯定会比较爽快，但是他肯定会要你降价，因为这是他的职业！

果然一切谈好后，他让我打九折，我知道不打折肯定不行，但我不想打九折，我知道他需要的只是一个让步，或者说习惯xing的一个流程，于是我报出95折，他坚持9折，我坚持95折，当然我会说一对理由啦，最后95折成交，记得好像是18900。

&nb是非常好）。

然后接着说不用等3个月了，你试用期过了，我笑着回答：我从来没有把这当作试用期！