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日常中的关键驱动点（第2页）

）（3）购买煤矿的款项一次性结清。

（那位好友得到的条件是“五年内结清”

。

）没过多久，双方就达成了收购协议，该煤矿最终以2250万美元成交。

这个价格没有超出公司的预算，而且那些附加条件还让煤矿主非常满意，但公司其实并没有任何损失，甚至还免去了很多麻烦。

在这起交易中，弄清楚煤矿主最想要的是什么，最关心的是什么，只要找到这些问题的答案，就不会再有什么障碍了。

正是由于荷伯找到了关键驱动点，才促使这桩生意取得了圆满成功。

在交易的初始阶段，荷伯显然没有考虑煤矿主的需求，只是单纯地在价格上绞尽脑汁，导致双方僵持不下，而找到了关键驱动点后，荷伯才发现问题的重点并不在于价格，并且找到了有效的入手点。

那么，怎样才能把握关键驱动点，达到事半功倍的效果呢？以下是几点建议：

1.找准正确的方向

只有把握正确的方向，才能避免外界的干扰，将精力专注于最关键的问题上。

无论你在做什么事情，只有拼搏的精神是远远不够的，如果方向不正确，你走得再远，也只是徒劳。

有很多人在做事情时不加思考，莽撞行事，轻易做出选择和决定，完全不考虑主客观条件，这样做的结果就是一事无成。

无论你所追求的目标是什么，你的工作都会受到很多无关事物的影响。

你需要时常审视一下自己是否依然处于正确的道路上，因为只有正确的道路才会通向关键驱动点，通向目标的实现。

2.大量收集资料，运用逻辑树状图进行分析研究收集资料是解决问题过程中的必要环节，要想做出完整的逻辑树状图，就必须充分了解事情的原因、现象和程度。

而逻辑树状图集合了一切思维方式的优势，让你得以认识到事物之间的各种关系，直观地发现事情出现的问题，帮助你制订有效的解决方案。

3.进行“头脑风暴”

通常来讲，人们在遇到问题时，很容易受到常识和惯性思维的左右，仅以最保守的思路制订解决方案。

然而，事实上，每个问题都包含有不同的因素，应该具体问题具体分析，万能的解决方案是不存在的，只有找到问题的核心，才能高效率地解决问题。

因此，要充分发挥发散性思维，收集各种观点，形成新的创意，在无数点子中发现关键驱动点。