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第35章（第1页）

赵掌柜的态度变化，田老三明了，心里正是高兴，估摸着上批货卖了个好价，只此刻也不好表露兴奋之情，他见赵掌柜要亲自给他倒茶，赶紧按住茶柄，恐慌道：“赵掌柜的，您不忙，我自己来就可。”

赵掌柜道：“按理，我年纪年长你很多岁，我就托大叫你一声田老弟了。”

田老三道：“不妨事，应该这么叫的。”

田筝一直没有出声，只静静的坐在一旁，不过别人也没冷落她，来福见她小孩子一个，特意端了一叠香花生出来给她吃。

稍微叙了会儿旧，赵掌柜的道：“我也不遮遮掩掩了，直接开门见山罢，田老弟这次来，可带了多少块香皂？”

田老三马上将背篓提过去，把这次带来的五十块香皂展示出来，赵掌柜的见了，心叹这样少，不过还是道：“这些你只管留下，还有上批的货款，我待会儿就给你结了数。”

虽预料到，但得到赵掌柜的亲自答复，田老三和田筝都露出惊喜的表情。

田筝心想，这赵掌柜的确是个老实人，历经千辛万苦找到这样的合作人，算是塞翁失马焉知非福罢。

结款的事，暂时不用那么快，因为这批有一部分皂放了花瓣进去，现在闻着还是有些淡淡的清香，田老三解释道：“这二十块含了香料，您可以闻一下。”

“倒是白兰花香味？”

赵掌柜的捻起一块闻了闻，确是如此，脑子里面立刻就知道富含香味意味着什么，他可以打出啥样的噱头来。

只这颜色瞅着没有乳白色的讨喜。

令还有几块香皂变了色，那色泽比之本地的香胰子虽然好看不少，但是亦颇为奇怪。

但是都过得去。

田老三点头，“确是白兰花。”

想要肥皂含有香味，在现代是添加各种花的精油，或者香精。

精油对皮肤好，是天然护肤圣品。

可是香料嘛，多数都是日用化学品香精，对手工皂来说，已经失去了它纯天然的基本，故而私人做皂都不会用。

以前田筝做皂时，是买了玫瑰花精油，所以成品在预料中，可是她没有想到这次直接把花瓣捣碎了放入皂液里面，却起了一些化学反应，表现就是变了颜色成皂也没那么好。

不过好在看起来卖相不是太差，这倒是给她提了醒，她可以做出各种颜色的皂出来，相信一定比单一的乳白色更讨人欢心吧。

赵掌柜道：“田老弟你这法子不错。

添加了香味定更有市场。”

几个人把东西交接完，赵掌柜也不隐瞒，直接就把上次的款，按照文书签订的分成比例，给了田老三一共七两七百五十文钱。

并道：“香皂我作价半两银子一块，你我五五分成，每人分得九两七百五十文钱。

除却二两定金，我再付七两七百五十数。

往后你有了成品一定得早早送来。”

因香皂有熟化时间，为了燕脂坊的香皂生意的稳定着想，双方确定了每月十五日固定时间交货。

这样总好过散乱不定的时间。

田老三几乎是颤抖着手接过的银子，这么大笔的钱，简直出乎了他的预料！

他用力捏了下银子，十分怀疑现在是在做美梦。

上次的文书田老三带了来，因为没有具名地址，就一同作了废，这天又重新签了文书。

条件还是如上次一样，不过却限定了期限一年内。

如若一年后，有什么变动，双方商酌后，再新签订。