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第五十八章围魏救赵（第4页）

鉴于其规模与声誉，英航能对付几乎所有的直接竞争者。

然而维珍让人不可思议：它在音乐行业是个很著名的品牌。

英航面对的不仅是维珍大西洋，而且是维珍唱片。

维珍唱片每卖出一张唱片，都在帮助维珍大西洋赢得乘客。

更让英航挠头的，是维珍扩张到无线电、电视、旅馆行业。

受到来自不同方向的攻击，英航不能像对付新兴航空公司那样，轻而易举地把维珍大西洋排除在行业之外。

5年内，维珍大西洋赢得了1000万英镑的利润。

5年后，它的航线扩展到亚洲、澳洲。

维珍明白，用一个行业来保护另一个行业，不至于耗尽资源，通常情况下是双赢。

“围魏救赵”

的计谋变得更为实用，如同维珍集团的创始人理查德·布兰森观察的那样：

它们（指公司）有着互利关系，它们彼此保护。

当维珍大西洋开辟南非航线时，我们可以向那里推出维珍电台和维珍可乐。

同样，我们会套用在航空业订票的经验，使火车票的买卖更简易、更便宜。

我们能够把飞机上提供给乘客的娱乐模式移植到火车上。

我们让观众在电影院里试饮维珍可乐。

我们动用维珍特大型商店里的大量娱乐存货，使消费者在维珍电影院里享受更多的乐趣。

盛田昭夫的“间隙理论”

大宅壮一称索尼公司是电器业中的土拨鼠，但是索尼公司不断地实验开发新产品，却都无法长期独占市场，其主要原因便是当索尼生产了录音机，其他公司也会跟上，而索尼更进一步研究制造晶体管收音机，其他公司也会纷纷仿造、生产、销售，与索尼争夺市场。

尽管索尼公司不断地研究开发新产品，但是，一旦三菱、松下这些大厂商也加入生产行列，索尼这家小公司的市场就很容易被搅乱甚至被吞没了。

这就是为什么小企业的产品无论多么优良，都无法长期独占市场，而被大组织并吞的原因。

处在这些大厂商的重重包围之下，盛田昭夫不断地谋求着生存之道，最后终于发展出一套“间隙理论”

。

也就是在这些无数的大厂商包围之中，还存在一些空隙，也就是仍有一小部分的市场尚未被占领，只要看准这些空隙，立即行动，再联合无数的小空隙，必定可以组成一个大的市场。

索尼公司就在国内市场竞争之际，用这种“间隙理论”

向国外发展，在世界各地成立销售据点，组成一个销售网。

到1961年，全球登记销售sony商品的国家多达一百多个。

索尼公司用这种“围魏救赵”

的方法，确保了一个庞大的销售网点。

从此，索尼公司逐渐成为世界一流的电器企业公司