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第30章 终于月入过万（第5页）

因为他们和我们的ri常生活以及工作休戚相关，和他们搞好关系也非常重要，小一点讲可以让我们的工作和生活事事顺心，大一点讲有时甚至可以“曲线救国”

！

那么怎样才能和小人物们搞好关系，怎样才能在和他们打交道时事半功倍呢？三年下来，俺也有一些心得，权且和大家交流交流。

和小人物打交道，态度一定要谦逊！

我这个人，始终认为这个世上每一个普通人都活得不容易，尤其是活在当今这片神奇大地上的每一个中国老百姓，所以我对每一个普通人都非常尊重，因为我认为这是每一个人应该拥有的最起码的尊严。

第一份工作做采购时，经常要和仓库里的人打交道，他们有负责入单的，有负责仓管的，有负责出货的，由于他们的工作很多是配合我们采购的，所以在我们部门一般采购比较强势，仓库里的工作人员则相对比较弱势。

我发现有很多采购同事对仓库里的人态度不是很好，经常用一种下指令的语气。

但我对他们总是彬彬有礼，谦逊有加，让他们感受到我对他们的尊重。

慢慢的我发现仓库里很多人都成了我的朋友，我负责的物料和事情，他们都非常配合，一般很少出差错。

想法，仓库里的人都非常不喜欢平时比较强势的采购，经常背地里说他们的坏话：“**什么**，不就是一个烂采购嘛！”

，工作上也不会积极主动地去配合。

先做人后做事，这句话绝对没有错，当然如果你是技术牛人可以另当别论，但是毕竟大部分人不可能掌握什么核心技术。

想和别人一起做事情，或者需要别人配合你的工作，想办法先和对方成为朋友，成了朋友，很多事情就好办了！

有一件事情我一直印象深刻。

有一次我和物料部z经理在钢材仓库讨论库存的事情，z经理为了全面了解库存情况，把和我对应的仓管员才哥和仓库钢材主管老张都叫了过来，让他们详细说说具体的情况。

才哥和老张都是我的朋友，我自然不担心。

果然才哥第一句就是变相地夸我：库存有积压的，或者说积压严重的全是小x来以前留下来的，小x来之后基本上库存没有再增加，每个季度的采购量和需求量基本差不多。

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才哥继续详细汇报了库存情况，z经理又把目光转向老张，老张老到地汇报了情况，结尾也顶了我一下：小x确实不错，他接手后基本没有额外增加积压库存。

虽然z经理不动声se，但我想从别人口里说出来的好话，比我自己强调一百倍都有效果。

第三份工作做销售，经常要去拜访客户，虽然都提前和当事人预约好了，无需和门卫师傅套近乎，但我依然真诚地关心他们，让他们感受到我的尊重。

这个世界永远如此，你真诚地对别人好，别人也会想办法对你好，我发现从那些门卫师傅那里可以得到很多有用的信息，所以我后来就养成了一个习惯，拜访客户时都会和师傅们拉拉家常。

大部分人在小人物面前都会觉得自己有优越感，因此不自觉地态度就会傲慢起来，所以那些小人物们缺少的正是别人的尊重和关心，如果你能给他们，他们当然就会感激你，更加配合你！

在与小人物们打交道时，还有一个原则，那就是虽然态度上我尊重你，我谦逊一点，但是工作上就事论事，一定要讲原则，该坚持的要大胆的坚持，一定不能让他们觉得你很软弱，你好欺负，否则工作上他们就不会用心地去配合，毕竟大家都倾向于欺负老实人。

做人就是一个balance（平衡）吧，既让别人感受到你的尊重，同时又让他知道你不是一个软弱的人。

怎样平衡好，需要我们慢慢地去把握！

但是记住，态度上一定要谦逊，否则那一天你被一个小人物在背后搞了一刀，甚至被他搞死了，自己还不知道！

三十三.水清水浊皆为水（1）

从事培训中心销售后，一直苦恼于找不到合适的一线销售人员，人好找，好人难找，真是应了黎叔那句话：21世纪，最不值钱的是人，最值钱的是人才！

我的第二份工作干了18个月，前前后后下面有几十个销售人员，有的兼职，有的全职，有的是学生，有的是社会青年，有男的也有女的，但让我印象深刻，觉得是人才的唯有一人！

他姓z，小z应该是中专毕业或者高中毕业，我真记不清了，很帅气很壮实的一个小伙子，第一次见他时，给我的第一印象是非常自信，自信的人总能给人留下非常好的第一印象，所以我一直认为：人，宁可自负也不能自卑！

小z虽然没有读大学，但思维很清晰，做事情很有逻辑xing，学习能力也很强，我发现优秀的人一般都具备这个素质。

所以要想优秀，就要注意培养自己的逻辑思维能力和学习能力！

大部分人上街去推销，都会觉得不好意思，都会觉得自卑，但他总是一脸自信，不亢不卑，不慌不忙，这种境界连我一直自愧不如。

很快他就了有了第一单，然后第二单，每个月总能完成几单，但他其实并不是最努力的。