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第16章（第2页）

老总的电话，半恳请半威胁地让我务必打一场胜仗，不成功便成仁。

我的回答当然是必当竭尽所能，胸有成竹。

可是，当那一天来临，我终于见到这个一直隐身于暗的对手之时，不免有些意外。

但也只有一瞬，因为取得胜利的第一要素就是自己相信自己一定能够取胜。

“嗨。”

隔着谈判桌，他起身与我握手，微笑有礼。

显然对于他的对手，心中早已了然。

“你好。”

我回以一笑，放下公文包伸手与他交握，松开之时感觉到他的食指轻刮过我的掌心，算是大家彼此心照的招呼。

“东方先生，希望这是你期待的一战。”

在场的其他人听得有些云里雾里。

我知道他是记得我提过想要跟他较量一次。

“的确很早就想见识下耿先生的厉害。”

我笑着点头为大家解惑，随后纷纷入座，“那么，例行还是先要问一下，请问你有决定权么？”

他点点头：“有。

你呢？”

“一样。”

谈判正式开始。

之前，我便了解到他是属于强硬型的谈判对手，这种人之所以如此“强硬”

，一方面可能是他们自身拥有优势，另一方面则可能是其性格原因造成的。

自身拥有优势者总是待价而沽，屯积居奇，他们高傲地面对其对手，往往会让对方觉得自己的自尊心受到了伤害。

甚至不愿再与其发生任务关系，不愿意再相见。

但我自有一套相应的应付办法。

世界上的任何事都是相互矛盾、相克相生、互相转化的，有时也可以化不利为有利。

既然双方能坐到一起，进行谈判，就必然是能互利互用的，他对你有用，你对他也有用。

我翻开资料，指出：“最近IT行业不怎么景气，电子产品大暴价，相信你们也知道，照这个行情迟早会瘫痪。

但是如果我们双方合作，有50%的机会可以开拓一个新局面。”

他沉思了下，坐直身子：“你有50%的把握？”

心没来由的慌了下，但看到他似笑非笑的眼神，我仍微笑从容应对：“是的。

众所周知，我方在产品设计的外形上很有一套，再加上贵方掌握的技术，50%的把握并不为过。”

他精明的眼盯着我半晌，轻轻吐出四个字：“你在撒谎。”

我笑：“何以见得？数据全在这里，请过目。”