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第16章（第3页）

把资料朝他一推。

他摇了摇头，低低笑起来：“我不用看这些，对我来说，最好的数据全在你身上。”

眨了眨那双透彻人心的眼，死死盯着我。

我忽然明白了什么：“你的意思是，你的胜利全靠研究对手么？”

“是的。”

他不在意地点点头，黑眸透出一股锋芒，笑道，“你输定了，东方御。”

“为什么？”

我扬眉笑问。

“因为你说得哪句真，哪句假，经过我这段日子以来揣摩研究，已经了如指掌。”

他自信满满地双手抱胸。

他的确是非常精明、非常干练的谈判高手。

或许他对你的一举一动洞若观火，把你根据某种假设所拟订的谈判战略及其他内容都了解得一清二楚，并制定出“反攻击”

计划，制造种种足以诱使你陷入错误深渊的假象。

他的目的只有一个，就是你认为自己的假设是错误的。

这是“高手”

之间的竞争。

虚虚实实，真真假假，谁能取胜，就要看谁的定力好，谁的道行高了。

我沉默了会，觉得有必要把一个问题弄清楚，索性合上文件夹，当着所有人的面朗声道：“请问耿先生，这个局你从何时开始布的？万圣节那晚？”

他微一愣，没想到我会这么问，眼中掠过一丝犹豫后，坚定地回答：“不，更早。”

“我想我明白了。”

我开始整理桌上的文件夹，站起身，“贵方的建议我方要慎重考虑，请给我们点时间。”

“……没问题。”

他想了想，还是同意了。

面对突如其来的转变，谈判桌前的其他人显然有些措手不及。

我没有闲暇去向他们解释，自顾自地打开门走了出去。

走出大厦的一瞬间，我眯眼仰望顶上刺眼的阳光--我知道我这一局，惨败。

我错得太过离谱。

从始至终，他都不是什么强硬型谈判对手，他其实是最难搞的圈套型。

所谓圈套型谈判者，他们可以设置各种各样的圈套，有的通过语言来设置圈套，有的通过一些动作或事实来设置圈套，有的就干脆将整个谈判设置成一个大圈套。

稍不注意，就会陷入对方设置的圈套。

我现在能做的只能以求稳为原则，急于求成往往能够给对方造成一定的空档，使对方以圈套取胜的阴谋得呈。