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第37章 愧疚诱导 别让愧疚成为你的情绪紧箍咒（第1页）

你有没有过这样的经历：朋友找你帮忙，明明自己忙得焦头烂额，可对方一句“你不帮我我可就真的没辙了”

，就让你硬着头皮答应下来；家人念叨“我们这么辛苦都是为了你”

，你心里就像压了块大石头，满是愧疚；商家一句“不买这款产品，你可能会错过改变生活的机会”

，竟也能让你在购物时产生一丝愧疚感。

这些让你心里不是滋味的背后，都藏着“愧疚诱导”

这个小心机。

今天咱们就来好好扒一扒，这个在生活里常常“兴风作浪”

的心理现象。

一、愧疚诱导是什么？

从心理学专业角度来讲，愧疚诱导是指个体或群体通过言语、行为等方式，有意或无意地引发他人内心的愧疚感，从而使他人按照自己期望的方式行动或做出决策。

简单来说，就是有人想让你做点啥，就用各种办法让你心里愧疚，觉得不这么做就对不起谁。

愧疚是一种复杂的道德情绪，当我们认为自己违反了某种道德准则、伤害了他人或者没有履行应尽的责任和义务时，就会产生愧疚感。

而愧疚诱导正是利用了这种情绪的威力，通过巧妙的暗示、指责、诉苦等手段，让被诱导者陷入自我怀疑和自责之中，进而乖乖就范。

二、心理学家怎么研究愧疚诱导的？

心理学家们对愧疚诱导的研究可不少。

有一项经典研究，研究者设置了不同场景，观察人们在面对他人的愧疚诱导策略时的反应。

在一个场景中，实验人员扮演成在街头募捐的志愿者，对路过的行人采用不同话术。

一种是简单介绍募捐项目，另一种则是强调“很多像您一样有爱心的人都已经捐款了，如果您不捐，那些需要帮助的孩子可能就少了一份希望”

。

结果发现，听到后面这种带有愧疚诱导话术的行人，捐款的比例明显更高。

还有研究聚焦于亲密关系中的愧疚诱导。

心理学家发现，在恋爱关系里，一方常常会通过说“我为你付出了这么多，你就不能多陪陪我吗”

之类的话，来诱导对方产生愧疚感，以此获取更多关注和陪伴。

而且这种愧疚诱导策略在短期内可能会有效果，但长期来看，会对关系的健康发展造成负面影响，比如引发更多的争吵和信任危机。

三、生活中那些让人上头的愧疚诱导案例

（一）职场“背锅侠”

小李是公司里出了名的老好人。

有一次，同事小王负责的项目出了问题，领导问责时，小王却暗示是小李之前提供的数据有误才导致的。

小李心里委屈极了，他明明只是帮忙做了一小部分基础工作，数据也是经过小王确认的。

可小王在领导面前那副可怜兮兮的样子，还时不时说“我也没想到会这样，小李当时要是能多检查几遍就好了”

，让小李莫名背上了锅。

小李觉得自己要是不承认，就显得太不仗义，最后只能无奈承担了部分责任，心里却一直憋着一股火。