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第39章 拜望许氏商行（第2页）

“哪里话，泥叫儿虽然是个小小玩意儿，但是难得的是制造均一，价格又是极便宜，平民之家都可以给娃儿们买上几个，而且声音清越响亮。

说句惭愧的话，别的商行也请工匠尝试仿制过，但造价不低，声音也没有这么好。

就只有小哥儿家造的泥叫儿最是畅销。

而且就我们所知，小哥儿在这个泥叫儿上获利还不低。

就这一手，让我这个做一辈子商行的人都佩服啊！”

“敢问大掌柜，泥叫儿在许氏商行售价几何啊？”

“嘿嘿，一个泥叫儿，我许氏商行定价五个钱，不好意思，赚了一倍的利。”

扣除物流成本和销售成本，大约也有六成利。

这是一个不起眼的小生意，许氏商行取利并不高，却因为薄利多销，让自家和商行获得的总利润都很可观。

张诚挑一挑大拇指“大掌柜会做生意。”

大掌柜显然没想到张诚看重的是他的眼光，还以为说泥叫儿加倍售价，老脸微微一红，说“商人逐利，这个利润并不能算高。”

“我佩服的就是大掌柜的气度，唯其取利微薄，这一宗生意才能做到这么好。

还是多亏大掌柜眼光和手腕，我张家的泥叫儿才能行销大秦。”

大掌柜这下才真的惊到，重新又打量了张诚。

“小哥见识明白，真叫老夫刮目相看。”

“古人说，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

求利是没有错的，但是一宗好生意，要有四个条件。”

“小哥请说。”

“我以为，一宗生意，总要我下家的商人满意、我上家的工匠满意，最终买货的买主满意，我自己也满意。

这就做得好做的长久。”

张诚缓缓的说。

“钱不是一个人赚的，总要各方有利，才能如江河流转，源源不断。”

老掌柜听说这话，品咂了一下，重新站起来，整理了衣衫，非常隆重的行一个礼。

“老夫行商一辈子，从幼年起开始学徒，从没想到这一层，小哥却见地如此明白。”

这个理论并不是商学院教科书的内容，却是张诚在后世产业链工作的经验，必须每一个环节都有利润，整个产业链才能健康发展，靠着盘剥上下游利润，独家占有整个生态的利润，最终垮掉的是每一个人和整个生态。

“老掌柜万万不要如此，我也是瞎想瞎说。

不过在我们张村，没有渠道的能力，自然要给整个链条让利，渠道赚钱就是我们张村赚钱，渠道壮大就是我们张村壮大，只有渠道愿意和我们做生意，我们张村才能安逸发展。”

张诚慌忙起来还礼，同时不忘把自己和张村的产业原则拿出来说说清楚。

“诚哥儿这样说，那我就不瞒诚哥儿了，就是蜂蜜我们的利润更大一些，我们零售要加十倍的价格出售，而独轮车，要加四倍价格出售。”

大掌柜老老实实的说：“小哥如果觉得和我们商行分利不公，这个契我们可以重新做。”

“这倒是不必。”

张诚想了想，觉得如果蜂蜜作为一种奢侈品，这个加价的水准也还符合商业规则。

而独轮车作为这个世界的基础交通工具，占据的是马车牛车的下沉市场，按照市场上这个牛车马车的价格，以及独轮车的载重水平，这个价格也还能接受。

说：“这两款的价格就照旧，大掌柜您有能力把价格卖的高，是大掌柜的本事。

但是另外一些生意，我们要仔细研究一下。”