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张诚已经了解到,没有现代金融和货币的时代,商业交易成本普遍较高。
借贷的利率在很长的历史时期都超过年利率100%。
高融资成本导致商业成本高,也导致商品每一次流通加价都很高。
在后世卷王的社会里,很多产业有2%-3%的利润就已经很满意了,这些行业靠着高周转率实现较好的业绩。
但是在古代社会,资金周转效率和使用效率远远没有如此之高。
所以一个泥叫儿从生产到批发零售,加价100%,已经算是利润微薄,这也是张诚对大掌柜的见识佩服的原因。
泥叫儿并非是生活必需品。
只是一个小玩具。
类似后世的四驱车、悠悠球。
在没有现代广告和传播的背景下,泥叫儿要想成为全民玩具,就必须在价格上尽可能贴近普通居民的消费能力,实现快速大量销售。
同时低价倾销的政策,还可以压死所有竞争者仿造的念头。
在国民玩具这样的快速消费品领域,量大利薄,是碾压竞争对手、打击仿冒的不二法门。
而蜂蜜作为这个社会稀缺的甜味剂,产能又受到限制。
许氏商行的态度是设法独家包销,并且按照奢侈品的思路十倍加价。
以获得高利润。
即便加价十倍,张村的蜂蜜由于采用了离心取蜜法,其品质和观感仍然远远高于一般市售蜂蜜,而加价十倍,在价格上相对野蜂蜜仍有优势。
所以蜂蜜的高加价策略,也是非常明智的。
独轮车的定价,其实符合这个世界一般的商品加价规则,要计算物流成本、营销成本,还要比较和其它运输工具比如牛车马车的运力差异,因此做了一个四倍加价。
这个加价的方法是稳妥的,而如果能保证独轮车的产能,独轮车的市场规模、获利能力还要不断提高。
自己接触到的三种商品,许氏商行采用了三种不同的定价方法,大掌柜看到的不是一品一类一个销售环节的利润,而是对整个市场的雄心。
大掌柜果然是一流的商人。
看着大掌柜期待的目光,张诚说:“泥叫儿和蜂蜜不提,就是独轮车这东西,其实结构相当简单,如果有人仿冒,该怎么办?”
大掌柜冷冷的说:“断人财路如杀人父母。
我许氏商行也不是吃素的,大秦疆域之内,如有商家作坊胆敢仿冒独轮车,那就是不想活了。
这一点小哥儿你放心。”
“擦,这是要玩黑社会?”
张诚想。
也对,在一个没有商标法和专利保护法的时代,商人要维护自己独门技术的利益,那就只有靠硬实力。
什么样的硬实力?那就是灭人满门,白刀子进红刀子出的硬实力。
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