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第66章（第3页）

我们吃得惯，多数泉州人也会喜欢。

不仅手艺好，心思更好。

这样的合伙人，可遇不可求。

还要多谢薛伯与十一姑介绍！

我是真心想合伙。

如何做，还要大家坐下详谈才好。

&rdo;程启一脸诚恳。

薛伯薛婶办成一件大事，心中欢喜，自觉有功，脸上有光，连忙请张歆过来。

再见到她，程启感觉比早些时候在她住的院子里又有些不同。

眉毛好似浓了些硬了些，嘴好似大了些厚了些，皮肤好似少了点光彩，头发梳得整齐拘谨。

不同那时的柔美可亲，多了些英气，精明干练，声音也更加冷静。

既然双方都有意，先从最重要的经营权限，利益分配谈起。

程启是东家，百分百拥有酒楼，委托张歆经营，暂定三年为期。

委托期间，酒楼的人事财务进货运营完全由张歆决定，程启只需在必要的外事上出面出力。

委托期间，需要的资金，双方按利润分成比例投入。

张歆前世吃遍五湖四海，中西餐都会做一些，对闽南饮食风格有所了解，这世经历了最讲究的淮扬菜，有开饭馆的经验，还有尚不为人知的外来物种做秘密武器，有把握能够赚钱，因而，如何为自己获得最大利益，又能保持愉快的合作关系，就需仔细琢磨。

张歆印象中，闽南人做生意有讨价还价的习惯。

每回陪祖母回泉州，父母都会给她一笔零花钱，应付突发情况，也叫她不要麻烦亲戚。

到了泉州，长辈们又会找这样那样理由，一定要给见面礼。

祖母让收，她就收了。

怀里有钱，逛街见到漂亮的衣服和小商书，忍不住买回来，每每被长辈同辈的女性问：&ldo;多少钱买的？&rdo;

张歆照实一说，必然引来大惊小怪：&ldo;这么贵！

你被人宰了！

&rdo;

随后就是一通□，为什么无商不jian，小商贩是怎么定价，怎么判断她是冤大头，怎么心理攻坚，她该怎么还价，怎么打心理仗，怎么严守底线，等等等等。

每每听得张歆头大如斗。

不管她怎么认真学习，努力实践，本地商贩就是能让她觉得理亏，以亲戚眼中高得离谱的价钱掏钱把东西买下。

好容易，有一回，半价搞定，兴冲冲回家展示战果，迎面就挨表妹一盆冷水：&ldo;笨！

你不懂半半价，还要打个弯啊？&rdo;

那以后，在泉州，张歆绝不自己逛街，绝不开口讲价，只管挑东西，试东西，然后捂紧钱包等在一边，等别人告诉她数多少钱出来。

有泉州的磨练打底，后来走南闯北，逛集市讲价钱倒是得心应手，杀价太狠挨白眼被人骂的次数也不少。

别处再多的胜利，也堆不出回到泉州的信心，别的事情还好，一到需要讨价还价的时候，张歆就觉得没底。