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第二节 特许经营与相关概念（第4页）

特许经营中，一般是由特许人收取受许人缴付的特许权使用费等费用。

在直销中，是由直销企业按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入按月支付直销员报酬，报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%，并且不得多层次计酬。

特许经营和直销之间有一定的联系，但更为重要的是区别。

尤其在我国的《直销管理条例》颁布之后，特许经营与直销的差别就更为明显。

实践中，有很多企业同时采用两种方式推销自己的产品，利用两种方式的不同长处为自己的企业服务，例如著名的安利、雅芳、玫琳凯和仙妮蕾德等知名品牌都在同时采取直销和特许经营的方式。

随着我国《商业特许经营管理条例》、《直销管理条例》和《禁止传销条例》的施行，执法部门要密切关注某些企业以特许经营为幌子而实际从事非法直销业务的规避法律的现象，依法予以打击。

三、特许经营与传销

在我国，传销属于违法活动，国务院在1998年就发布通知明令禁止传销和变相传销活动。

2005年8月，国务院颁布了《禁止传销条例》，将传销行为正式规定为违法经营行为。

根据《禁止传销条例》，传销是指“组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为”

。

传销活动是非法活动，但有些传销活动往往打着特许经营的旗号进行宣传。

所以有必要在这里澄清传销和特许经营的本质区别。

第一，传销和特许经营的本质特征不同。

特许经营的核心在于特许人向受许人转让以知识产权和经营模式为内容的特许经营权；而传销是传销企业向产品购买者销售的实质上是一种“资格”

，即转卖其产品的资格或者叫分销商资格。

第二，传销与特许经营的基本经营目的不同。

传销者的基本目的在于通过多发展下线增加自己的收入，而并不关心传销产品本身的实用性，传销的产品往往是一钱不值的，只起到一个符号作用。

特许经营在销售产品方面是非常注重产品的品质和市场需求的，产品（或者服务）是特许经营赖以发展的基础。

第三，产品质量、价格和市场知名度不同。

传销的产品往往没有什么市场知名度，而且从来不进行广告宣传。

特许经营需要特许人和受许人进行大量的宣传推广活动，以使社会公众了解自己的产品或服务。

传销的产品由于它有特别的销售渠道和销售方法，所以其产品价格与普通市场上的产品不直接进行比较，实际上其名义价格要高出市场同类产品数倍甚至数十倍。

特许经营所销售的产品或服务需要严格根据市场供求关系和产品本身价值进行定价，否则不可能正常经营。

第四，传销过程中将销售权细分的过程是以发展下线或推销产品的数量等因素作为条件的。

特许经营中的特许权授权是需要特许人对于受许人的经营资质进行全方位考察之后才可以授权。

第五，第三人需要缴纳费用购买所谓“产品”

才能进入传销体系，并且需要靠继续推销其产品才能获得利润。

特许经营中受许人也需要向特许人缴纳一定费用，但这是特许经营权的授权使用费，与传销中所谓购买产品的费用性质上是不同的。

而且受许人在得到特许经营权的授权后，是以自己的实际经营行为获得利润的，不必靠发展其他成员。

除此之外，特许经营与传销在发展方式、业务范围等方面均有重大区别，属于两种性质完全不同的销售方式。

总之，传销与特许经营有着本质的不同。

特许经营本质上是一种通过特许人与受许人建立某种契约关系销售商品或服务的方式。

通常，开展特许经营业务的产品或服务已被市场所接受或已得到验证，具有较好的市场成绩。

另外，特许经营的授权过程要比传销复杂得多，它要综合考虑受许人的各方面的实力。

特许经营在我国是受到法律保护的营销方式，而传销和变相传销行为是违法行为，要坚决取缔。

四、特许经营与经销（分销）