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第七章 澄清会2打1下（第1页）

第二天的技术澄清依旧在昨天的会议室，还是那些人，但是气氛明显压抑了很多。

双方没有过多的寒暄，就奔着主题开始了。

今天的情况和昨天类似，客户手里还是人手一份文档，有了昨天的信息，他们手里的文档看着是那么的扎眼。

今天来之前，胡晓磊和展云飞他们提前讨论好了策略，这一场要稳扎稳打，掌握住节奏，不能被客户推入问题的泥沼。

所以一开始，展云飞作为系统部主任，没等巴通猜讲话，就代表凯通先站起来要说话，想占据主动。

“尊敬的巴通猜和安电集团各位专家，十分感谢昨天澄清你们给凯通提的问题和要求。

你们细致的问题，让我们感到安电集团在认真考虑凯通，所以首先表示感谢。

针对昨天的问题，我们已经和公司总部一起，做好了详细的分析和回复，一定会让大家满意。

巴通猜先生，在这之前。

为了更全面和清晰的了解凯通的方案，提高澄清的效率，请允许我的团队用1o分钟时间先整体给您和团队汇报下，谢谢。”

说完，展云飞没有立马坐下，而是满含期望的看着巴通猜。

巴通猜虽然不愿意让凯通讲，但没想到展云飞来这一出，而且请求也比较合理，所以面无表情的点了下头，都懒得回应一句话。

这时展云飞才说了声谢谢然后坐下，同时给胡晓磊投去鼓励的眼神，彷佛把接力棒交给了他，心里喊道“加油，干！”

胡晓磊接到信号，投影出准备好的材料，激情满满的讲解了起来。

从整体组网架构，到网络规划和仿真，再到详细的交付计划，一气呵成的讲完了。

最后还不忘再次总结了凯通方案的优势和价值。

讲的挺好，看来这几天没少熬夜，有几个客户也被讲的不由自主的点了点头。

但是看看，巴通猜不屑一顾的表情，又都把目光放在了眼前的几页纸上。

胡晓磊的主动出击，确实起到了一定效果，客户手里的有些问题不太好问了。

会场突然沉默了几十秒，客户侧没人讲话，好像是在思考如何挑战。

晓磊和展云飞交换了下眼神，意思是要不要主动再讲讲，展云飞示意等下。