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第一章6（第3页）

他们的财富项目跟手头精通的工作并不相同，但密切相联，属同一产业的上下游行业，比起一点都不懂来，显然强多了：他们的失败率只有22。

2％，不懂行、草率创业的失败率却高达57。

4％。

仍然失败，原因是他们在用一只脚走路，很容易摔倒。

他们了解那个行业，却不是非常精通，更缺乏全面经营一个企业的经验，因此有风险。

李嘉诚在经营上出问题，松下幸之助似乎什么都不懂，犯了一相情愿的错误，自认为改良插座很好。

尽管行事莽撞，却没有轻易放弃，由于对行业趋判断正确，一旦掌握诀窍，就站稳了脚跟。

对绝大多数人来说，只有在自己的企业里，或者完全独当一面的工作职位，才能获得独自决策（独自承担所有风险）的机会。

失败者的原因，有一例是因为合伙人捣鬼。

他在粮食部分工作，辞职出来，与人合伙承包了粮食局的议价部门。

他忙于业务和销售，账目就交合伙人管。

谁能想到，年底算账，竟然亏损了四万元。

他大为恼火，翻账本，才发现那是一堆糊涂账。

把两万元老本都给赔了进去，只好关门。

后来改做服装拉链，对服装市场有了深人的了解，转行到服装市场，获得巨大成功。

3。

专门去学习：失败率为零的样本组

调查样本显示，确定了做什么之后，主动去学习的人并不多，我只得到12例，他们属于自觉运用财富规律的人。

尽管只有12例，却非常值得重视，因为他们的失败率为零，是惟一一组成功率100％的样本。

创业动机仍然在前面说的范畴之内，有的是为生活所迫，有的是为了个人理想。

“先从学习磨香油说起，当初为真正掌握磨香油的诀窍，曾义务给师傅打了半年工，是我的真诚感动了师傅，他把全套技术毫无保留地传给了我。”

他是留学归来者，博士，在日本留学期间确定了财富方向，考虑到中国汽车业的前景，决定先去三菱商社海外部工作，专门学习日本的海外汽车贸易。

回国后干起了汽车贸易，一举成功。

最让人印象深刻的当数下面这位创业者。

故事九

1992年，她在北京一所著名大学当老师，拥有一份好工作。

学校接受了国务院的一个课题，“沿海地区的经济发展和法制建设”

，她主动要求去做调研。

于是，她带着十几个大学生，都比她年龄小不了多少，去了福建，用一个多月时间，走访了几十家服装厂和制鞋厂。

意想不到的事情发生了。

她发现，那些几百万、几千万财富的创造者，几乎都不怎么识字，有的甚至连自己的名字都写不好，他们是怎么做到的呢?而且还那么年轻!她受到强烈震撼，返回学校，写完调研报告，就辞职了。

学校领导不明所以，父亲在电话那头流着老泪劝，她没有动摇。