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第二九一章 估计对方意图的心智程序（第4页）

我研究乐业，曾经问过商界人士，什么时候最高兴，他说签单的时刻最高兴。

我们年轻人，签单一旦成功，马上琢磨买什么啊，没有结婚的，买嫁妆付彩礼买房买车，换房换车，都与签单成功与否挂钩。

签单决定我们人生是否幸福。

签单又不是一锤子买卖，一把一利索，一次成功终生绑定，不能吃独食，要维护精心打点客户，掌握客户生活规律，想法让人家高兴，生日发个短信，逢年过节细心维护，想法让客户满意，巩固客户关系，开发新的客户要比维护老客户的付出的成本心思高得多。

一切为了续签。

你们公司生产的工妆，格式化产品，技术含量审美资质要求并不高，增值空间小，不同于那些个性化服装，关键取决于用户单位说了算的人的意见。

互相都明白这是在做交易，功利主义，但买谁的都可以，为什么不买能够让自己高兴的呢。

吴为话音一转，你们老板就是成功营销的典范。

你们应该从你们老板身上研究成功的经验。

从她的经历中，我们可以发现，服装商机无时无处不在，人人都要穿衣吃饭，就看自己能不能把握住。

我在这里要强调的是，你们在做这件事时，要盯住一个重点客户，锁定目标后想法攻关，取得成功经验，一个成功了一通百通。

万不可浅尝则止，前功尽弃，心存从头再来的念头。

容易陷入总是从头再来的低水平循环，永远难提升自己。

我儿子刚到律所时，从没接触过律师实务，少不了挨师傅训斥，他的师傅又格外的严厉尖刻，孩子受不了，想跟领导要求换换师傅。

我知道后马上让他打消换师傅的念头。

我没有同他讲严师出高徒，而是说你就是换了师傅，一切还得从头再来，让他从眼前接触的第一个师傅下决心悟进去。

渐渐的师傅说的少了，不说了，后来赢得师傅的夸奖，与他称兄道弟，关系亲热融洽。

你们不要总是心存不行就跳槽的念头。

我并不反对跳槽但不能陷入跳槽的泥淖。

跳槽跳惯了到哪个单位都是新人，有好事轮不上你，永远是底层铺垫。

我上学时听上届的师兄师姐们议论，看自己不是搞学术的料，趁早改行，从政或经商。

走适合自己的路。

只有适合自己的才是最好的。

六祖慧能的故事，他不识字，在俗界只能做粗活，他也的确做了许多年。

但他的悟性太高，只要听别人读经就明白了。

后来成为达摩传人，自创一派。

职场上若跳槽跳惯了，心眼跳滑了，舍不得花费心思深入悟了，碰不了硬，一碰硬就退下去了，迟早有走不下去的时候，要么成为混世魔王，要么出家，图个清静。

出家也要看慧根深浅、悟性好赖，不然到那里也难取得成就。

僧俗两道，殊途同归，都要靠智慧意志心机。

修行之路，证悟有许多节点，有许多泾渭分明的层次、意境，一旦入了佛道，也要一关又一关地过，悟力不够也只好停留在较低的层级上，受着另一种形式的煎熬。

那里也要劳动，有分工，有杂役，主持，方丈，甚至还有财务，寺院也要进行财务管理，香火钱不足，日子过得也很寒酸。

僧俗两界之人，也都是上帝的格式化产品，安装了相同的程序，不然怎么过得去回得来，两界之间能够进行沟通，行为义理相通。

（未完待续）