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第10章 创立合伙人基金1（第1页）

创立你自己的合伙人基金，你要做的就是跟踪记录合伙人付出的相对价值。

每个合伙人的每一项付出都有其价值。

你们必须之前就协商好如何评估合伙人的付出的价值（这也是这本书的目的）。

价值评估

合伙人贡献的生产要素有不同的价值。

有一评估价值的标准方法，并始终如一地践行它是至关重要的。

如果其他合伙人发现某一合伙人受到特殊照顾，这会显得不公。

别担心，对想法、经验和特殊人才的激励会在这方法中得到体现。

在计算生产要素的理论价值时需要把以下几个因素纳入考虑：

时间

时间算得上是合伙人的主要贡献，也是最重要的贡献。

没有人付出时间将其变成一个有付费客户的公司，想法就一文不值。

然而确定一个人的时间的价值实在不易，因为这与人们的心理预期有差距，人们通常把它的实际价值看得过高或过低。

最好的方式就是确认他们的时间的实际机会成本。

查明他们在相似的岗位上能赚多少钱（如果他们能找到这份工作）。

而开出“正确的”

数字，不如确保这个数字相对于其他合伙人来说公平更重要。

相对价值在这里是关键。

不同的人值不同的价。

初出茅庐的初级程序员和甲骨文前任销售部副总裁相比，谁更有价值一目了然。

所以，相对而言，老手的时间比新手的值钱。

当然了，具体得看公司的需要而定。

相比一个业绩非凡的销售经理，你可能更需要一个初级程序员。

谁加入合伙人团队是你自己的决定。

但是你拉入伙的人不要超出所需要的人，更不要在颇有名气的合伙人身上犯这种错误。

他们可能觉得加入你公司是在帮你的忙。

如果你在蛋糕烤好之前或之后动刀切，很容易分给这类人过量的蛋糕。

在合伙人基金里，个体时间的价值是你在有现金的情况下愿意付给他们的薪酬（此为合伙人的机会成本）的两倍。

将薪酬提高一倍是因为他们在早期加入你的初创公司也承担了风险。

然后，将上述计算得到的数字除以2000，这样就得到了合伙人资源小时成本（GHRR），即为合伙人的小时工资率。

2000是通过一个星期40小时乘以一年50个星期得到的。

这个计算考虑到几个星期的年假，而这个数字是个整数，方便计算。

大部分合伙人一星期都不止工作40小时，但这不重要。

重要的是用于不同合伙人的标准要连贯一致。

说到一致性，可以将GHRR凑足到最近的整数10美元、50美元或100美元。

如果你和你的伙伴在上一份工作中收入水平相似，你们应该同意各自的GHRR相等。

现在不是斤斤计较的时候，提出一个你们都觉得可以接受的工资率就行了。

如果你招募合伙人来干的工作通常是以小时计薪的，你直接用时薪乘以2就算出他们的GHRR了。

要确保计算GHRR的基本薪资是有现实意义的。