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第18章（第2页）

南风尚顿了顿说：&ldo;搞商业的，一定要清楚&lso;黄金定律&rso;这个词，请问各位谁知道黄金定律是什么意思?&rdo;

徐非说：&ldo;黄金定律也就是二八定律，风尚，你有话就直说，不要卖关子。

&rdo;

&ldo;对，黄金定律就是二八定律，这个定律的含义是，世界上百分之八十的财富被百分之二十的人拥有，引用到商业上，超市百分之八十的利润来自于百分之二十的商品，换过来，超市做促销可以拿出百分之二十的商品做零利润销售，而不影响正常的销售收入，这个问题葛总应该算得清楚，是不是这样葛总?&rdo;南风尚问葛兰泰。

&ldo;是这样，可是亿家这部分商品，按你的二八定律来分，是百分之二十的商品，他不是零利润，是负利润销售，这就很难平衡利润收入了。

&rdo;

&ldo;那就是他们定价的学问了，一块雪糕两块钱，一折销售他又能赔多少，一台彩电两千块钱，你让他一折销售试试，还有他的折扣商品都否达到百分之二十?这里面有玄机的。

&rdo;

阚薇说：&ldo;那我们也可以拿出百分之二十的商品和他们打价格战，他们是新店，我们是老店，他们不怕的损失利润，我们就更不怕了。

&rdo;

徐非想了想问：&ldo;大家的意见呢?&rdo;

很多人也想不出好办法，只得附和着同意。

徐非又看看南风尚：&ldo;风尚，你肯定有对策了，要不然你不会把店长都叫来，快说吧，别吊我们的胃口了。

&rdo;

南风尚笑笑说：&ldo;我也没什么好对策，我不反对拿出一部分利润去和亿家拼，但那是笨法子，所谓学我者生，象我者死，学他要超越他，否则肯定是死路一条，现在就应该避其锋芒，养精蓄锐，待机而发。

&rdo;

万云问：&ldo;那我们就这样被动的让亿家压着走?这个黄金周的销售计划还怎么完成?&rdo;

南风尚说：&ldo;我想出了一个计策，不能算光明正大，但也绝非绳营狗苟，兵法三十六计里有这一计，叫&lso;釜底抽薪&rso;。

&rdo;

第二章（四）转轴拨弦三两声，…

万云&ldo;哦&rdo;了一声说：&ldo;你说说看，怎么个釜底抽薪法。

&rdo;

&ldo;亿家三店同时开业，同时搞这么大力度的促销活动，我们不说他的实力如何，就我所了解的情况，一家老店象我们万客要搞这么大的活动，都会出纰露，亿家也肯定会有管理疏忽的地方，所以我们要抓住其弱点，打乱他的促销计划。

&rdo;

南风尚侃侃而谈：&ldo;在亿家开业当天，我计划万客所有的人员，分三组，一组由付为正负责，组织有经验的人，最好找一些社会上的朋友或者供货商出面，去亿家挑毛病，弄乱商品陈列，专找有问题的商品投拆、索赔，反正就是去捣乱，让他们头疼。

第二组由我负责，各店副店长挑选得力员工，去亿家三家店购物，专买他们的折扣商品，有限量购买的，可以反复进入购买，谁买得最多，进行奖励。

第三组，由耿朋负责，也找社会上的朋友，不要用万客的人，去亿家的收银台，目的只有一个，阻塞出入口，延缓顾客出入和付款。

&rdo;