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第十四回 生意兴隆认老乡（第2页）

于是，耿正赶着驴车，带领耿直进一步加快了进货的步伐。

除了满足店铺里的日常销售之外，到除夕那天，还在楼后的小院儿里也存放了一些，以备批店过年歇业的几天内，自家的零售店仍然还有存货可售。

在除夕的上午，“耿记粮油零售店”

早早地就贴出了过年不歇业的告示，并且在告示上明确注明：凡在初一至初五来店里购买5o斤或5o斤以上米面、1o斤或1o斤以上油的顾客，都可以获得店家赠送的贺年糖果一份。

果然不出所料，在其他商铺歇业的几天内，“耿记粮油零售店”

又卖出不少，可谓开业大吉，一切顺利。

开春后的一日上午，耿老爹与来店里闲转的一位常客聊天儿。

顾客说：“老兄你这店开得不错呢！

但你自家有驴有车的，只从批店进货有点儿亏了。”

耿老爹赶快问道：“请教老兄您了，那我应该怎么进货呢？”

这位顾客说：“只从批店进货，你们只能够赚得到批与零售之间的差价，而且自古就有整称足，零卖缺的说法，加之你们给顾客的分量又很足，这中间就会有不少的损耗。

如果你们辛苦点儿直接从粮农和作坊那里进货，岂不连批商与产农和作坊之间的差价也赚了？而且粮农和作坊不比批商，他们不会斤斤计较的。

进货的时候，他们在分量上往往还会做出一些让步呢！”

耿老爹恍然大悟，感激地说：“老兄您说得太有道理了；只是我们人地生疏的，没有进货渠道啊！”

“这个好办！

我是本地人，哪个村子里有粮，哪个作坊的米面和麻油好，我是一清二楚的呢。

我可以给您引见啊！”

于是，在这位热心顾客的引见下，耿老爹和耿正认识了汉口镇周围村落里的一些粮农和米面粮油作坊。

这些地儿的粮油产量不是很大，但质量绝对没得说。

而那些大的批商们进货时，又常常因为这里的货物少，不愿意专程来采购；于是，零散的粮农和小作坊只好自己去镇上推销，既费力又费时。

见到“耿记粮油零售店”

上门采购，真正喜出望外，都愿意以低于批商不少的价格，将自己的产品卖给耿老爹。

从此之后，“耿记粮油零售店”

就不再从镇上的粮油批店进货了。

尽管耿正兄弟两人从这些零散的粮农和小作坊进货，要比从镇上的粮油批店进货辛苦一些，但是，“耿记粮油零售店”

的利润却由此而翻着倍增加起来。

端午节快到了。

屈指算来，耿家父子四人出门至今已经多半年了。

此期间除了赶路，就是为生意奔忙，父子们倒是一点儿也没有感觉到时间的漫长。

但耿老爹想到，离家之前曾经告诉过妻子，等到爷儿四个的生活稳定下来之后，就会想办法捎书信回家来。

如今，眼见的已经在这里落下根儿来，是应该写一封书信托人捎回家了。

但在当时，要想把书信顺利地送达家里绝非易事，必须有同乡熟人帮助捎带才行。