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看到最后,突然抓过传奇娱乐10月份的报税单看了起来。
“你们……这个游戏还产生了70多万销售收入了?不是免费游戏吗?”
潘洁颖干练地解释:“是买一送一的预售,预售明年1月份收费后的点卡,每个账号限购一张。”
刘评估师斟酌着说:“预售都能有2万多人捧场,这个转化率倒是可以的……你们那个啥,一张30块钱的点卡能玩多久?”
“目前设计是300个游戏时间点数,进入游戏后每15分钟扣1点,一张卡可以玩75个小时。
未来不排除出售更贵的包月卡。”
潘洁颖解答了问题之后,趁对方还在心算,“图穷匕见”
地说出了一番昨晚顾诚教她的说辞:
“刘叔,我知道你们银行担心啥。
你们之所以不敢给腾云的扣扣发放巨额抵押贷款,不久是因为扣扣这个软件本身不值钱。
如果招行肯为这个软件抵押几千万,第二天腾云公司就敢写个和扣扣一行代码都不重复、但功能完全一样的摹仿品,把用户量引流过去。
然后就可以赖账不还、坐视银行把扣扣的版权强制执行走。
说到底,扣扣‘注册用户量’之所以在抵押领域不值钱,症结在于只要运营商做手脚、用户迁移成本太低——哪怕你在扣扣上和人聊了好几年,腾云说换个新软件把你的关系网迁移过去,你照样可以聊。
所以银行不能上这个当。
但网游就是另外一个模式了。
玩家每个月花几十几百块钱打游戏,图的是啥?当然是在游戏里练个高级帐号、四处杀人装逼。
如果游戏公司开发一个外表相似的新游戏、但让玩家把原来的角色废掉,迁移到新游戏里从1级开始重新练号打装备,玩家肯么?再说了,写个传奇游戏的成本,可比写个扣扣高五倍都不止。”
“这小姑娘,见识倒是不差,直接就说出了银行方面的顾虑。”
刘评估师被先声夺人,也找不到话反驳。
而且对面这番话是一个20岁的小姑娘说出来的,他也没法置气。
潘洁颖见了对方的神色,激动得脸都红了,心说表弟昨晚教她的话果然没错。
他兴奋地乘胜追击,准备加最后一把火:
“我们和腾云那种山寨狂魔不一样,马腾的腾云公司是靠什么活下来的?说白了就是靠《计算机软件保护条例》第七条活下来的——‘本条例对软件著作权的保护,不延及开发软件所用的思想、处理过程、操作方法或者数学概念等’。
这条法律用人话翻译一下,就是‘只要两个软件代码不一样,哪怕功能完全一样,那都不叫抄袭剽窃,只能算山寨,山寨是不犯法的’。
马腾的腾云公司就是靠坚决贯彻这条法律做大的,我们传奇娱乐怎么可能和那些厚颜无耻之徒一样呢。”
顾雯听女儿越说越不靠谱,居然开始鄙视起同行了。
当下给女儿一个严厉的眼神,示意她见好就收。
潘洁颖微微吐了吐舌头,住口了。
顾雯亲自接过话头,负责演红脸,棒槌之后给个枣。
她在大型国企当到过总会计师,和银行多少有些情面。
此番之所以来这家招行找钱,也是笼络故交:“杨总,您看刘老师也没什么反对意见了,不如咱聊聊具体的细节吧?”
“成,小顾你办事儿还是比较靠谱的,这次可不能坑老哥哥呐。”
一番讨价还价,最终传奇娱乐用游戏版权拿到了400万抵押贷款。
不过利息比较高,几乎和信用贷款差不多了,12%多。
两年期,期满后还500万。
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