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家里生活过得非常艰苦,祖祖辈辈都是农民。
为了摆脱那种面朝黄土背朝天的日子,从小就非常懂事的王填努力读书,决心改变自己的人生。
不负众望,王填考上了湘潭市商业学校。
当时,有许多有钱人家的孩子去读商业学校。
可是王填倒不嫉妒,他反而想:花父母的钱不算本事,靠自己能力挣来的钱才算真本事。
一天,王填去商店买课本,听到店老板与顾客为没有热水瓶胆而争执。
聪明的王填动了下脑筋一想,如果专门卖热水瓶胆肯定能挣钱。
在做热水瓶胆销售上,王填开始了小范围内的攻城略地,两年来他几乎将湘潭市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了。
毕业后的王填,来到“南北特食品公司”
上班,他从一个打杂工半年后变成了采购员,负责公司的食品采购工作。
又因业务突出,王填被公司任命为业务科长。
在王填的努力下,金龙鱼油、雀巢咖啡都从合资企业引进到湖南来,甚至长沙商家也都来“南北特食品公司”
进货,这在全国的影响很大。
王填后来主动要求下岗,决定继续做食品零售。
他借款5万元成立了“湘潭市步步高食品公司”
。
5万元在当时做食品批发来说,顶多只能进半车植物油。
要想改变这种状况,只能做新产品。
选来选去,王填选择先做方便面生意。
经过一系列谈判工作,王填拥有了台湾“统一集团”
的方便面在湘潭的经销权。
“统一”
方便面运到湘潭后,销售势头出奇的好。
王填有一次去离湘潭不远的湘潭县做市场调查,在湘潭县城发现,在这里寻不到统一方便面的踪影。
于是他改坐销方式为推销。
在推销的方式下,不出半年他就建立了800多家的分销终端网络,取得了众多供应商的支持。
“步步高公司”
的名气也就越来越大了。
为了引进金龙鱼的经销权,让当时资金紧张的王填费尽了脑子。
想来想去,终于想到了好方法,与另外一商家合作,互相支持,于是王填又很快把金龙鱼的经销权抢到手中。
一天,一条并不显眼的消息被王填发现了:羊城即将筹办一个中国零售业的高层研讨会,主要探讨中国国营零售业的发展之路。
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