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有考核才有进步,小柯没道理不知道啊。
也是小柯的疏忽,自己的苦自己吃,但工作还得做。
小柯抓营销的原则就是对做得好的业务板块规划重于指导,设定目标力争达成。
对做得不好的业务板块是指导重于培养,带着做,带着示范。
现在两个业务板块是需要小柯去督导进度的,那就是商超部的起步和电视购物的启动。
皮老汉对于进入商超是特别的重视,认为这应该是公司的主渠道。
但小柯反复的跑过KA卖场后觉得这只是个辅助渠道。
超市走高端是个渠道,但这没有解决超市在顾客驻留的问题。
一往无前的冲的时候是不可能考虑很细的问题。
小柯正就召集商超与电视购物进行协同的会议。
代理渠道反馈回一个重要的问题,为这个问题毛桐一大早会都没有开就直接冲进小柯办公室。
小柯先示意差不多完了的两位经理赶紧走人做事,留下明显急躁得不行的毛桐。
“柯总,好多省的代理商要退货。
而且几个省的业务经理也觉得推广难,做不下去了。”
毛桐张口就将问题的严重性摆在了小柯的面前。
“坐下。
别急!
先说一下为什么会出现这情况。”
小柯缓和了一下毛经理的情绪,示意慢慢讲。
“怎么不急,都这样了。”
看来毛桐也语无伦次了。
“先把来龙去脉给说一下,再说问题。
好不好啊,毛经理。”
小柯再次用严肃的语气说了一遍。
“有七八家代理商拿了我们的货然后就去推销,第一批倒是还好,但第二批就没有一瓶销出去的,然后呢就说我们虚假宣传,然后就要我们退货。”
虽然毛经理没有表述得特别清楚,但小柯还是听明白了。
这就是代理商一听商机就先代上再说,代上了然后就在朋友啊原渠道上走一批货,圈子内消费了。
再进货,大家都顾面子拿了一回货了,第二回就不乐意了。
这的确是一个问题,这是一个目标客户人群选择下销售方式的问题。
其实小柯很早就意识到这个问题。
说白了,小柯建立了企业的营销架构与体系,也建立了自己的营销模式与利润模式甚至于经营模式,但没有建立一个很好的销售模式,更没有建立一个终端销售模式,更更没有建立一个可复制的终端销售模式。
企业本部的模式不可复制,对于代理商是一个最大的硬伤。
“你先回去给所有的片区总监和省级业务经理打电话,告诉他们我们会在近期做一次全国代理商陪训来解决他们的问题。”
“定在什么时候。”
毛经理这种沟通还是弱了点,更只是个见到问题解决问题而不考虑全面的经理,小柯觉得全国渠道开展了有必要调个好的总监来担任渠道经理了。
“你先告诉他们有这么个事,然后再说,具体时间再商量,但尽快。”
小柯也只能模仿着他的语气说一遍,要不还会问个没完。
没道理会这样啊,这才两个月不到就出现就问题。
真是没道理,但急迫的心情能理解。
更没道理的是他们是代理商啊,代理的是一个省或者地级市啊,这就不是一个立即到终端的环节啊。
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