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好一个取巧,按照图表来做选择法、排除法。
什么年龄、什么职业、分布在什么行业使用产品的行为习惯是什么一清二楚。
小柯判定这一款定价相较于一般中低档酒类似的养生酒,针对的人群也就是在路边摊吃饭或者便宜盒饭的农民工,下岗工人或者咪点小酒的一般退休老头,花钱不多,尝个味还能养生,再一个就是农村市场了。
做好目标群体的分析特别的高兴。
这是他特别的方法,第一次用很有成就感。
柯丁一围绕着两个小广告做了一个策划安排。
一个MP营销推广小活动,一个MD平面小广告、一个五秒视频小广告。
脑海中形成了一个小图像,一个初步的架构,柯丁一一直将这个方法叫做“图形显影神功”
,在脑海中用图、形、线、关键词来组织一个策划案,逻缉性与要素会体现得更明显。
“如果我是这家企业的一个销售员,我该如何做?”
小柯在想。
就是说我的一线销售员能找得到人,能销得动也就成功了,消费者有时候可能并不重要。
小柯曾经做生意就一直这么想的。
“先给这个酒取个名字‘黄金液’,这叫品牌策略。
再想一句广告词‘黄金液,养生液体黄金’,这是传播点与卖点。”
“再做个推广活动,在农民工集中区域和老住宅区、棚户区的部分门头干净的餐饮店推出黄金套餐组合。
即当日点某一个快餐就送黄金液一小杯。
同时对店家进行销售分成奖励。”
“然后来一个平面广告进行诱惑性展示。”
“最后来一个电视广告轰炸。”
柯丁一想得很清楚。
电视广告与平面广告进行联动,广告内容与广告词同一化。
也就是两个广告变成了一个广告,一个展示,一个轰炸。
视频广告的大意是:三分化广告。
一杯黄金液倾倒出来,金色液体分离出来一类类药材,每一种药材幻化为强壮健美人体的各部分,倒完就构成一个健美男人。
所有液体和药材再实化凝聚成为一瓶黄金液,健美男虚化成为透影。
广告词就是:黄金液,养生液体黄金。
其实这投了个机。
将保健品与药酒的界限给打通了。
MD招贴广告就是视频的最后一帧。
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