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第4章 举家进京（第2页）

你在咱们单位算是老大爷了，但去了总公司绝对属于年青干部。

北京那个地方灯红酒绿，你的下属又免不了一大堆不到三十岁的大姑娘小媳妇，你一个人住她能放下心？我知道你们感情好，你也顾家，但说一点都不往歪上想，就那么百分之百相信你？我不信。

咱们都是过来人，那些因为外派最后离婚的，其实真有事儿的也不多，主要都是因为猜忌。

你不相信我，我也不相信你。

今天都已经是下班时间了，为什么我给你发的信息没有及时回复？明天你有一个应酬，为什么身边还有女人的声音？互相猜来猜去的，好好的一段感情就这么一把火一把火的生生给烧没了。”

我停了停，看老赵若有所思，继续说：“老太太跟你一起去就不同，除了能照顾你还能看着你，一举两得，弟妹也放心。

你要是敢在北京胡作非为，老太太第一个就不饶你。”

“嗯，杨哥，我服了，你确实想的明白、看的透彻。”

“这回我们可以再聊聊上策了。

你和干妈都去了北京，弟妹和小宇你打算怎么安排？”

老赵低下头，又开始转那个杯子，看得出来是烟瘾犯了。

抬头：“如果是房老替我说话，能成功去总部上班，我想工资一定不会差，起码比现在要多一些。

我有我妈照顾肯定是没问题，多出来的钱我想给她们娘俩雇个保姆，既能照顾她们的饮食起居，也能给她们做个伴儿，晚上壮壮胆子。”

“你知道我们这些做销售工作的和你们做后援工作的最大的区别是什么吗？”

我自问自答：“后援做的是规矩，前线干的是破坏规矩。

这么说吧，我们业务条线前年的业务目标是三个亿，后援的目标是什么？”

“那可多了，一个客服部就有六个指标，比如……”

“扯淡！”

我打断他，“你们后援终身只有一个指标，0差错、0投诉、0反货、0合规，只不过终身完不成而已。

我给你们后援概括叫“四个0”

指标，你说我说的对不？”

“你要非得这么说倒也不能说不对，只不过这里……”

“我没有你这么细腻，但理儿就是这么个理儿。

但去年我们业务条线的目标被定为三点六个亿，你们呢？四个0。

今年，都他妈撤点了，年初目标依然定的是同比增长百分之二十，你们呢？四个0。

业务部门的目标年年攀升，年年都是必保完成。

后援条线呢？年年四个0，年年达不成。

所以，前线真的不好干哪。

你们只要按以前的方法周而复始，不断的提高工作质量就行，就像学生考试，只要不马虎就能考高分，但永远得不了满分。

我们呢，只要不是满分就是0分，结果只有两个：达成和没达成。

所以我们必须得想办法，光靠提高工作质量想多完成每年百分之二十的高增长率就是扯淡。

所以，我们必须得破坏规矩，比如给竞争对手下绊子使坏，谁家的业务高手我们想办法挖过来，单子额度太小想办法给客户送点礼返个点让客户多买点儿等等吧。

这些招儿大多数都不是什么正经招儿，不属于良性发展、良性竞争。

但上有总公司的泰山压顶，中有竞争对手的围追堵截，下有业务人员的偷奸耍滑，你让我怎么办？你不用这些招儿人家也在用，而且都用在你身上，所以不是哥不想出淤泥而不染，而是不这么做下场就会十分悲惨。”

“这跟咱们的上策有关系？”

老赵实在是忍不住了。