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第2章 中年失业（第2页）

换句话说，你的逆商高也得高，不高也得逼着自己高上去，不然就会被这行淘汰，属于成为一名优秀销售人员的必要条件，不充分，但是必要。

重点就是这个情商，我们的教育是从开发一个人的智商开始，从小学一直到大学毕业，谈论一个学生的优劣几乎全部看他的学习成绩，而学习成绩越好的孩子就会被默认为是智商越高，所以学生时代如果被人称为智商高是一种无尚的荣耀，等同于被其他人承认是一个优秀的人。

而大学毕业是个转折点，尤其是你们这些刚刚走出校门的大学生，你们会突然发现智商在一瞬间变得不是那么重要了。

你们的简历我都看过的，知道你们在坐的不乏985和211，很了不起，说明你们都学生时代的佼佼者，但也只说明是在学生时代。

在招聘的过程中，只很少的企业会对招募新人的毕业院校有要求，而绝大多数的企业，包括我们公司，只会写四个字“本科学历”

。

你会发现一所普通大学毕业的同学，在之后的几个月甚至更短的时间里，业绩就会比你做的更好，甚至好很多。

所以，我要恭喜曾经在学生时代优秀的你们，再次证明你才是最优秀的机会又出现了。

还有就是更要恭喜其他普通大学毕业的同学们，咸鱼翻身的机会来了！

学生时代你可能不如他们，但进入到工作岗位可不是学习成绩好就行的，甚至优秀员工的评选跟学习成绩没有半角钱关系，全凭你个人综合能力。

那大家可能要问了，这跟你之前提到的情商有什么关系吗？当然了，息息相关。

原则上我认为逆商高甚至也是情商高的一种内在表现，所以人在职场，情商高非常重要。

我随便举个例子，你们两个人一起去拜访客户，对方只有一个人，那么应该怎么坐在一个四人台上最科学？或者说，会让客户的感觉最舒适？

没错，一般都会选择两个人坐在一边，让客户自己坐在另一边。

一则给了客户更大的空间，空间大就显得客户的地位更高、更被尊重；二则，你们两个人本来就是一起的，说话时互有补充，给客户表述或展示相关资料更方便，对吧？其实不然。

正确的坐法是，一人坐在客户的正对面，一人则坐在客户的身边。

中国人以中为贵，也就是现在流行的叫法——c位，谁坐在中间谁才是这一局里最重要的那个人。

就像一张照片，你第一眼一定是看那个坐在第一排中间座位上的那个人一样，这才是让客户觉得更被尊重的坐法。

再则，任何一次销售的过程都是一次谈判的过程，谈判桌上的人总是会很紧张，尤其是最后要出钱的那一方。

所以，自己身边有个人陪同是获得心里安慰最好的方法，人只有放松下来，才能畅所欲言，最终让自己获得商品的欲望打败从包里拿出钱的阻力，实现成交的形为。

而最重要的就是第三点，两个人协同展业，目的只有一个——配合。

坐在客户对面的那个人是销售人员，由他来展示公司、产品、服务以及能够给客户提供全部有价值的内容。

那么坐在客户身边的人做什么？是的，他是客户的购买顾问，站在客户的角度帮助客户提问、质疑甚至把客户不好意思或没有想到的问题全部抖出来，真正的让客户感觉到你是站在他这一边的，这样才可以大大的降低客户的戒心……

这节课我至少在公司讲过十几次，那次刚好有后援的几个同事过来列席，老赵路过培训教室，就也进来坐了一会儿，刚好听到这一段。

之后，我不知道当时参训的新人有多少记下了我讲的这些内容，而老赵，他记下来了，而且一直在用。

赵强在公司算是元老级，从不锋芒毕露也从不犯错，他比李斌小一岁，比我小两岁，但在我和李斌来公司之前就已经在公司工作好几年了，是一步一个脚印的干到今天，是公司里公认的“老黄牛”

，他也分管着公司的三个部门，不过员工要比我分管的更多些。

尽管如此，他从来没大骂过下属，甚至也从没听说过他如何的批评过哪个员工，但他的下属都很服他，因为他精通他分管的业务，绝对的全能。

十多年的工作经验让他几乎经历过目前他分管部门的所有岗位，所以他的下属没人敢反抗他，赵总说哪有问题就必须哪有问题，而且他给出的解决方案一定是最优选择。

不过，人无完人，老赵有一个最大的弱点——过于中规中矩。

一旦遇到超出自己能力范围的事，立马选择恐惧症发作，而且平时少言寡语、三棒子打不出一个屁的他，瞬间就会变成话痨，贼烦人。

果不其然，“李总，虽然早就听说这次裁员的力度很大，但也不能把咱们整个条线就这么清除了呀？这上百人的分公司说没就没了？好歹也是几千亿规模的企业，就算遇到问题了大家一起扛一扛没准就扛过去了！

我们工作了这么多年还算有点底子，可是那些孩子们怎么办？现在这种就业形式再加上没有什么工作经验，在我们这掉了岗能去哪？这简直也太不负责任了吧？刚才我过来的时候遇到了冯总，好家伙，咱们的职场已经退租了，这个月月底就得清出来，今天都23号了！