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状元书斋。
这是崔先成跑的第十个书铺,一天下来,只有明德书斋的掌柜,答应了从成芳印坊进货,其他老主顾书铺要么闭门不见,要么找借口婉拒了。
崔先成进门前抖擞精神,扫去疲倦和心灰意冷。
“郭掌柜!”
郭掌柜从柜台里头抬起头来,笑脸相迎。
“哟,是崔掌柜啊,别来无恙!”
“还不是那回事,郭掌柜近来也可好?”
崔先成环顾了一下,书斋里头有十来个读书人在挑选书籍,算是生意兴隆了,而书架上陈列的,几乎全是马家印坊的成品。
郭掌柜笑道:“勉强过活,不像崔掌柜,听说您要要去华桐府,也对,临安县针眼大的地方,像我做点小本买卖还成,崔掌柜是做大生意的。”
这不是奚落也不是奉承,生意人话只捡着体面的说。
崔先成也回道:“郭掌柜别说笑,就您还是小本买卖,那其它书铺岂不是讨饭?”
郭掌柜只笑笑,合上账簿。
“崔掌柜亲自登门,是为了……”
“哦,咱们老伙计也有些时日没聚了,我正想请您去迎松楼吃饭,不知道郭掌柜赏不赏脸?”
郭掌柜也不点破,说道:“吃饭就不必了,还劳您破费,你我都是老相识,在自家小酌一杯就算了,请客吃宴的多铺张?”
崔先成有些忐忑,吃人嘴软拿人手短,这一套郭掌柜比他用的还精,看来是不管用了,他直接拒绝,怕是不好商量。
可做生意讲究脸皮厚,不到最后崔先成不死心。
“实不相瞒,郭掌柜,我成芳印坊新印一批书,咱们的老买卖是不是拾起来?”
“哟,成芳印坊又开张了?恭喜恭喜!
崔掌柜是印了什么好书?哪位名家的?”
自崔先成进门来,郭掌柜就猜了个大概,无事不登三宝殿,就看怎么打发他了。
“是小说,正是近来传得沸沸扬扬的新晋茂才,梅雪嫣所著。”
崔先成言简意赅地说道,“咱们临安县,只要是认字,就无人不知梅茂才,这批书我费了很大的心思才拿到承印权,必然大卖!”
“小说?”
郭掌柜有些惊讶地问道,“梅茂才不写诗词,写了本小说?那崔掌柜可是花了大心思啊。”
郭掌柜是行内人,自然知道小说是最不好卖的,印刷成本高,售价也高,只能作休闲解乏读物,不是要诵读的典籍诗词,看完之后便随手一扔,谁舍得花这闲钱?
真喜欢民间故事的,去茶馆听书便好,人家说书先生讲的绘声绘色,花不了几个铜板,还有壶茶喝。
这崔先成看来是走投无路出此下策,还想搏一搏,可惜注定要血本无归!
“那你打算卖多少钱一本?”
郭掌柜好奇地问道。
“和普通书册一个价格,二十文一本,至于售价,郭掌柜可以卖三四十一本,您看如何?”
这是崔先成和梅雪嫣拟好的价格,为稳妥起见,没有过多抬价。
郭掌柜拨了拨算盘,这价格不高不低,以前卖的小说本,甚至有卖到六七十文的,因为成本实在太高。
这崔先成莫非急令智昏?敢这么低卖?成芳印坊就算不亏本,恐怕也赚不了几个钱吧?
“价钱公道,我相信崔掌柜也不会作假。”
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