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第61章(第1页)

关羽问:“市场营销与泡妞之间有什么关系呢?”

刘备说:“你们可能还不知道,诸葛先生的泡妞兵法堪称绝技。

我在他的指点下,成功地泡到了孙权的妹妹孙尚香。

他认为,赢得女人的芳心和赢得顾客的芳心其实是一个道理。

大家一定要好好地学一学,用触类旁通的方法弄懂市场营销的真谛。”

赵云站起来回答说:“我明白了。

如果一个男孩能够比他的竞争对手更了解女孩的内心需求,就会有更多的把握赢得女孩的爱。

同样地,如果一个企业能够满足顾客更深层次的需求,就能比竞争对手更有效地打动顾客的心。”

张飞却还是不明白,不以为然地说:“女孩只有一个,顾客却有一群,怎么能够相提并论呢?”

诸葛亮说:“孙子曰,治众如治寡,分数是也。

顾客虽然人多,却可以分成各种类别。

同一类别的女孩和同一类别的顾客,怎么不能并论类比呢?”

张飞一愣:“分数?你怎么分数?”

诸葛亮说:“所谓分数,就是分类编制。

我们可以根据需要,对顾客采用不同的分类方法。

我这里有一篇范文,就是根据顾客的生活情调进行分类,简单地把顾客分成务实型和务虚型两类。”

他打开投影仪,幕布上便出现了那篇范文,题目是《两个女人说情调》:

有两个女人,一个叫“务实”

,一个叫“务虚”

两个女人都是丰腹的少妇,一样有体面的职业,一样有小康的家庭,一样喜欢买时髦的衣服、高档的化妆品。

但要区分她们还是很容易的。

只要问一个问题,立刻可以知道谁是务实,谁是务虚。

这个问题是:如果你的男人只有10块钱了,你希望他去买猪肉呢还是去买玫瑰?务实的标准回答是“猪肉”

,而务虚的答案则是“玫瑰”

一天下午,两个女人在咖啡馆聚会,柳天说情调。

务虚:我喜欢泡在咖啡屋,体内是咖啡缓胃的温香,窗外是街上养眼的风景,这种感觉实在是很有情调。

有一本书上说,咖啡是一种奇妙的混合饮料,由两部分组成:一半是由咖啡粉、水和奶等组成的液体,有种或苦或酸、再加点甜的味道;另一半是一种叫做感觉的东西。

务实:瞧你说的那么玄乎!

咖啡嘛,不就是一种饮料吗?它的功能不过是可以提神醒脑而已。

务虚:你这个人真是没有情调。

务实:实实在在过日子嘛,哪有那么多情调?情调能当饭吃吗?

务虚:我理解的所谓情调,是一种“情绪的调味品”

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