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我们坐车到爱国路段的迎春花市,爱国路每年在年二十三至年三十期间封路,临时搭建成迎春花市,并将路段分搁成A-H八个区域,A-D区为花木区(出售盆栽及鲜花),我们的摊位在D区的鲜花摊位。
我和百步找到我们家租的摊位时,妈妈和姐姐正无精打彩地坐在摊内,摊前并没有客人。
“妈妈(阿姨),姐姐。”
我和百步一起叫人。
妈妈和姐姐看到是我和百步,先是诧异,随即开心地站了起来,姐姐走过来拉着我的手,激动地两眼泛红。
我和姐姐也有将近一年的时间没见面了,她在广州读大学,明年7月份就毕业了。
我安抚地拍了拍姐姐的手,问妈妈:“你们怎么来摆花市了?也不跟我说一下,回家没看到你们,差点没把我吓死。”
“你小姨说要来摆花市,我想着不如我们也跟着摆,挣笔钱过个好年,没想到今年卖花的人这么多,花卖不起价,现在已经将价格压成成本价都卖不出去,可愁死我了,进了快一万块钱的货,现在才收到两千不到,这花都开了,再不卖掉只能扔了!”
妈妈垂头丧气地对我说道。
“对了,百步,你不是回家了吗?”
姐姐疑惑地看着百步。
“我担心你们呀!
所以回来看看有什么要帮忙的,明天再回去好了。
反正坐大巴最多4个小时就能到。”
百步不好意思地向姐姐眨了眨眼睛。
我看了看摊内摆着的都是日常在店里有出售的鲜花。
想了想,也没什么好方法,只能跟妈妈说去看看小姨那边的情况。
一路上,我仔细地观察着其他的鲜花摊位是怎么做的,基本上都是以专卖的形式在销售,如一整间店都是富贵竹或桃枝等,像我们家那样什么花都有,相对较少。
我看到有家卖花瓶的,有位客人拿着一堆鲜花比划着,看怎么插放会好看些。
看到那位客人苦恼的样子,我灵机一动,拉着百步跑回我们家的摊位上。
妈妈看到我们这么快回来还很诧异,我神秘地对妈妈笑了笑:“我想到了一个好方法,肯定能尽快将鲜花出售出去的。”
“什么好方法?”
妈妈好奇地问我。
我按之前小姨教我的插花要诀,拿了富贵竹和染色的五彩桃枝做顶,中间用百合,再用红玫瑰和黄莺将花束填成一个扇形,用彩带绑好后再修剪末端的花枝,包上玻璃透明纸。
一个美美的花束就弄好了,将包好的花束放入花筒里,让姐姐找了个纸皮栽成几个大卡片,写上“合家欢,88元”
,挂在花束上。
如法炮制,弄了6款花束,取上吉祥的好名字,如富贵呈祥、步步高升等,全部标价88元一束(成本约35至45左右)。
等每款花束包有五六束,我就交待百步大声吆喝:“富贵呈祥88啰,合家欢88抱回家啰……”
阶梯式的花架被一束束各式各样的花束填满了,远远看去像一件件插花艺术品似的,很吸引人的目光。
再加上百步的吆喝,没一会,摊前就聚了一群客人。
很快就有人掏钱买花束,毕竟这样一来省事,抱回家往花瓶一放就搞定,不用自己费脑筋去搭配修剪。
最重要的是,因为售价是88元,大家都不想破坏这个好兆头,清一色懒得议价,付钱后抱着花束就走。
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