笔趣书屋

手机浏览器扫描二维码访问

第6节 静心搭平台成功看风景（第2页）

陈年说：“凡客诚品，意思就是，凡是顾客就提供给他们诚心打造的产品。

用诚心搭平台——承诺只要不满意，30天内VANCL立马退换货。

客户收到VANCL的衣服时，可以当面拆开试穿，觉得满意再付款收货。

真可谓心诚至极，让用户购卖无忧。

诚心的代价很昂贵，哪怕全年做到6个亿，账上仍是过亿的巨大亏空。

网络时代，平台数不胜数，没有形成品牌，注定要倒台。

关键一着，就是打造品牌。

陈年不感得自己缺钱，去资本市场融资，四轮下来，就超过1亿美元。

凡客这个平台，一开始只卖男装。

陈年说：“凡客坚决不做女装。

衬衫很容易标准化。”

以为男装只是男人买，其实陈年错了。

在他搭建的男人专有平台上，引来许多女性的目光留驻。

回访时，提意见的大多是给老公、男朋友买衣的女性。

甚至，有女人给他发电邮，建议POLO男装再瘦点身，就是不错的女装了。

陈年仍不为所动。

直到2008年南方冰灾，销售“高台跳水”

，不得不想别的招。

平台专一有专一的好处，但广博更是流行趋势，就像卓越网最初一味媚俗，后来也用高雅引导大众了。

他想凡客需要更多元化的产品线来满足客户需求。

想了就动手。

很快，凡客产品线除男装外，还有女装、童装、鞋、配饰、家居用品等，涵盖广泛。

这个平台进入了缤纷季节性。

平台做得好，也会有烦恼。

陈年最大的烦恼是要不断琢磨如何让凡客不断货！

他对平台，对价值，有了自己独特的感悟：“只要你的价值达到了物以稀为贵的地步，那么有钱人一定会掏钱的。

有钱人一掏钱，你就有价值，反之，就没价值。”

好的平台，就是价值体现。

@静心：

所谓遥成功，就是在特定的时代背景下，为人为己打造优质平台，为己方便，对别人成全。

不要怕亏钱，不要怕麻烦，只要平台搭得好，成功哪能跑得了？人生处处，静心搭好平台，成功时刻，收获人生最美的风景。