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第二节 化敌为友的内功心法（第2页）

林肯的话得到了那位支持者的认同，林肯这种尊重对手的做法也赢得了对手的信任。

后来，蔡斯作为一位出色的财政部长，成了林肯最得力的助手。

需要层次理论

美国人本主义心理学马斯洛把人的需要由低到高分成五个层次，分别是生理的需要、安全的需要、归属和爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要。

生理的需要是指对食物、水、空气和住房等的需要，这类需要的级别最低，但却是所有需要中最重要和最有力量的。

人们在转向较高层次的需要之前，总是尽力满足这类需要。

安全的需要表现为人对自身安全、生活稳定、受到保护等的需要。

人们希望得到一份稳定的职业或购买各种保险，这些都是由于他们对安全的强烈需要。

归属和爱的需要包括人对友谊、爱情以及被团体接纳并在团体中处于某种地位的需要。

当生理需要和安全需要得到一定程度的满足后，就会产生这种需要。

尊重的需要包括自尊和受到别人的尊重。

自尊需要的满足会使人相信自己的力量和价值，变得有能力和富有创造性。

有尊重需要的人希望别人认为他们有能力，能胜任工作。

他们关心的是成就、名声、地位和晋升机会，这是由于别人认识到他们的才能而得到的。

当他们得到这些时，不仅赢得了人们的尊重，同时就其内心也因对自己价值的满足而充满自信。

不能满足这类需要，就会使他们感到沮丧。

自我实现的需要的目标是实现自己的能力和潜能并使之完善化。

达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人。

每个人追求的自我实现的形式是不一样的，有的人专心于学术研究，有的人立志于打拼商海，有的人致力于社会公益……

马斯洛认为只有较低层次的需要得到一定的满足后，较高层次的需要才会出现，但不一定是较低需要得到充分满足时，才出现较高层次的需要。

比如，在物质富足、社会和谐的今天，团队中的个体对自尊的需要可能远远超过了其他的需要。

美国心理学家威廉·詹姆斯曾说“人性中最深切的禀性，是被人赏识的渴望。”

这种渴望就是人对受到尊重的需要。

当这种心理需要得到满足后，人的许多潜能和情感便会被奇迹般地激发出来。

给予别人充分的尊重是让敌人可以变为朋友的内功心法，是人在社会立足的江湖绝技。