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文曲星一来到木梳厂就被派了任务:在一个星期之内把一百把梳子卖给和尚。
文曲星领了一百把梳子出来后,心想:“我怎样才能在一个星期之内把一百把梳子卖给和尚呢?而且还是比一般梳子贵的木梳。”
“不行,我对推销根本不熟悉,我得找本关于推销的书来看才行。”
于是文曲星就找来了一本推销书籍来看,看着看着他终于找到了适合他卖梳子的两个方法。
他开始实施第一个方法:比较推销法。
他来到一座寺庙里,找了一个慈眉善目的老和尚,问老和尚:“老师傅,你以前梳过头发吗?”
老和尚笑呵呵地说:“以前没当和尚之前梳过。”
跟在老和尚身边的一个小和尚则满脸怒容地瞪着文曲星。
不过文曲星的销售对象是老和尚,所以文曲星没有过多理会小和尚。
文曲星继续问老和尚:“那你梳头时被夹过头发吗?”
老和尚说:“有时候会的。”
文曲星准时从袋子里拿出一把劣质梳子说:“是不是用了这样子的梳子常常会夹到头发?”
文曲星用手指着梳子说:“你看它梳齿之间的间隙,实在是太密了,用了这样子的梳子怎么会不夹头发呢?”
老和尚边听边应:“是啊,是啊。”
文曲星继续说:“有的梳子用起来还会刮伤头皮。”
文曲星又拿出一把劣质梳子说:“你看这把梳子,它的齿尖有多尖锐,用了它怎么会不刮伤头皮呢?”
老和尚应:“是啊,是啊。”
文曲星继续说:“那有没有既不夹头发又不刮伤头皮的梳子呢?”
文曲星大声地说:“有!”
老和尚被吸引住了。
文曲星拿出了他要推销的木梳说:“你看这把梳子,它是用名贵木材做成的,你看它梳齿之间的间隙,疏密得当又均匀,用它根本不用担心会被夹头发;你再看看它的齿尖,多平多滑,用它根本不用担心会刮伤头皮。”
文曲星继续吐沫横飞地说:“讲了那么多,你一定会问,这么好的梳子!
不用四五百也要两三百吧?”
文曲星继续用带着磁xing的声音说:“真正的告诉你,不用四五百,也不用两三百,只要九块九毛八。”
老和尚被套进去了,他糊里糊涂地说:“这么好的梳子这么便宜,那我也买一把吧。”
正当老和尚要掏钱的时候,旁边的小和尚说话了:“师父,你没有头发,你要梳子干什么?”
所以说一言可以兴邦,一言可以败国,文曲星的这桩生意就毁在小和尚的这句话上。
老和尚听了小和尚的话后突然醒悟过来说:“呵呵,我没有头发,要梳子已经没用了。”
说完,他就起身走了。
文曲星瞪了一眼小和尚,但小和尚并不怕文曲星,他跟老和尚走进禅房后,又返回来指着文曲星对正在禅房外扫地的几个小和尚说:“他是来卖木梳的推销员,别让他进来。”
扫地的小和尚听了,就边扫地边用眼睛瞪文曲星,当文曲星想往里走时,他们就举起扫把往文曲星脚上猛扫,硬把文曲星给扫地出门了。
文曲星只好离开了这座寺庙。
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