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第一节 特许经营发展情况概述（第2页）

特许协议是契约的一种，符合合同的一般法律特征。

实践中，特许人通过特许协议控制受许人按照自身的要求发展特许企业，获取特许费用，并为其提供全方位的指导、服务与监督；受许人也严格遵循特许协议中的规定开展经营，并向特许人支付一定的对价。

同时，合同双方都要受特许协议的约束，任一方违反了特许协议都要承担相应的法律责任。

可以说，特许经营的各个环节都是以特许协议为其法律基础并且通过特许协议互相联结在一起的，如果没有了特许协议，那么特许经营也就不可能展开了。

我国最新颁布的《商业特许经营管理条例》中对特许经营所下的定义也凸显了特许合同在整个特许经营构成中的核心地位。

2.特许经营的核心是特许权的授予

特许经营是以特许权的授予为基础的，特许人经实践检验成功的产品、服务及其经营标志和经营模式是吸引受许人投资经营的强大动力。

受许人只有在取得特许人特别授权的情况下，才具有进行特许经营业务的资格。

也就是说，特许权的授予，即特许权的许可使用是特许经营的前提和基础。

但是，对于特许权的法律性质学术界却颇有争议。

虽然特许权属于权利人的无形财产权这一点基本可以确定，但对于此项权利具体归属于何种权利范畴却存在争议，总体上来说有三种相关的学说。

综合这些学说来看，本书认为，特许权应属于一种特殊的“以经营为模式的无形财产权”

。

3.被特许人与特许人具有共同的外部特征

从形式上看，特许经营是特定经营体系或经营模式的统一。

受许人在取得特许权的基础上被授权按照特许人的特定经营体系或经营模式（包括营业场地布置、财务管理体制、经营管理体制、生产服务程序、员工服装、经营口号、经营理念等内容）经营。

特许经营体系或特许经营模式的统一是特许权许可使用的内在要求和外在特征。

受许人有权利也有义务按照特许人规定的经营模式从事经营，而特许人也是通过经营体系来规范和监督受许人的商业运作并以此维护特许人的质量水准及商业声誉。

这一点对于特许人来说尤为重要。

例如，肯德基在中国大陆虽然已经开有近两千家店，虽然每转让一个店面，肯德基将获得不少的特许经营初始费，并且也有一笔不菲的一次性转让费，而且每年还有占销售额约6%的特许经营权使用费和占销售额约5%的广告分摊费用；但是肯德基仍然严把特许关不肯轻易特许，其特许加盟店的比例一直控制在所有门店的5%左右，而且这些加盟店全部在c类城市，这正是基于肯德基对品牌形象和品质的注重。

4.特许经营是附条件的授权关系

对受许人而言，特许经营是有偿的。

受许人以向特许人支付特许权益费作为授权经营的代价。

一般情况下，在特许经营过程中，受许人需为获得特许权、特许人对其进行的培训及后续的服务支付首期特许费及其他后续费用，也需为特许人安排的广告和促销活动提供资金支持。

这些费用具体是指特许费、特许权使用费、保证金、广告费、培训费等。

前述肯德基的各种特许加盟费就是特许权授予的前提条件。

正是从这个角度讲，特许经营是附条件的授权关系。

二、特许经营模式的优势与缺陷

（一）特许经营的优势

特许经营作为一种现代营销方式，在实践中得到了迅速发展。

特许经营为何可以经久不衰，而且以惊人的速度在全球扩张？总体来说，主要原因在于特许经营既可以作为一种企业经营管理模式，从而有利于企业的快速发展，又可以作为一种“白手起家”

的创业模式，为那些缺乏经验同时又资金有限的创业者提供可能的创业机会；同时，从宏观上看，特许经营模式对整个国家国民经济的作用也不可小觑。

1.特许经营对受许人的有利之处

对受许人而言，特许经营有如下有利之处：

第一，投资成功的机会大大提高。

对于受许人来说，加盟一家实力雄厚和信誉高的特许经营企业，用较少的资金创业，其成功的机会将大大高于独立创业者。

由于特许商提供基础培训，受许人不需具备相关经验就能购买一整套经营模式，从而获得开业的条件，加入到已被公众接受和熟知的行业中去。

受许人不必像特许人一样，冒着风险开发市场，使得创业一开始就有成功的机会。

第二，系统的管理培训和技术指导。

受许人不必一切从头做起，即使他完全没有专业知识和管理经验，也可以立即得到总部的管理技巧、经营诀窍和业务知识方面的培训。