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第57章 李记板栗（第2页）

表姨露出估计是她这辈子最讨好最真诚的表情：“小雪，你表姨我年纪也大了，没几年能赚到钱了，你就帮我这次，表姨会一辈子念着你的好的。

如果你担心我会抢了你的生意，那我可以保证，我会离你们远远的，你们去摆摊的地方我都不会去，以后我就在巧晴附近租个房子，不来麻烦你们。”

原先不大乐意的云雪，听到她说不来烦他们之后，倒是有些松动了。

说实话，对于这个表姨，云雪不大喜欢她。

一而再地找他们家帮忙，她都有些烦了。

上次巧晴的事已经有些破例了，如果再加上她，估计以后云家就要成了亲戚在b市的收容所和中介所了——专门接待和介绍工作的地方。

有一就有二，恐怕以后云家都不得安宁了。

看在表姨早年对云妈的确多有照顾的份上，云雪又一次妥协了。

“我可以答应你，不过，你也要答应我几个条件。”

表姨面露喜色，忙不迭点头：“你说你说，我都答应。”

“第一，你要像你说的，不能和我们的摊子离得太近，最好是在巧晴那所学校附近，我们一般不去那里。

第二，这件事你不能跟家里人讲，特别是你的亲戚们，不管是你娘家还是婆家，都不能再带人来b市。

第三，你卖的栗子如果要打着我们的招牌的话，那就要从我这里进货，也要听我的话，不能随便透露我们的事情给其他人迟到。

但凡是有人问起栗子的来历，你一概回答菜市场买的。

暂时就这几个问题，如果答应了，我就帮你定车。”

表姨一脸欣喜激动，头点得像个拨浪鼓。

“没问题，我都听你的。

你让我做什么就做什么。”

于是，云雪便开始一步步教表姨如何炒栗子，什么时候要放糖浆，什么时候熟了该起锅了，都说得很清楚，连推车和煤气炉如何使用都示范了一遍。

表姨学得很认真，这是赚钱的活计，不认真不行。

最后说到栗子的问题，云雪给她定了一斤五块钱。

这空间出产的，又是云雪每天多次勤奋浇水才得来的，五块钱云雪还嫌少了，不过在不知情的表姨眼里就觉得有些贵了。

云雪耸耸肩，对她说：“我去进货时也是这个价格，这个老板是我买了好多次才发现到的，他们家的栗子就是比别人贵，但好吃很多，如果你想要生意好，我是建议你买这个，如果觉得太贵，那你自己重新弄一个招牌自己去菜市场买吧。”

因为初来乍到，表姨也是第一次做生意，心里没底，只好同意从云雪这里拿栗子，毕竟有人一起，她心里不会那么慌。

“不，我就和你们一样的，我也做云记板栗。”

嘴上说着的时候，心里在盘算着成本。

一斤栗子五块钱，再加上糖浆和煤气费包装纸，还有做推车的钱，这样一天能赚多少利润啊？

云雪见她眉头越皱越深，心里也有些不忍。

做炒栗子的，主要是力气活，但因为栗子不容易炒熟，时间长久，这煤气费也是挺大一笔支出，因此外面的糖炒栗子才会卖得那么高。

他们云记板栗是因为栗子的成本省去了，才能这么大胆无压力的低价销售。

想到表姨如果真按照他们十块钱卖一斤的话，赚的的确是不会多，于是，她对表姨说道：“如果你觉得价格方面太低了，那你也可自行定价，不过招牌你自己做一个，毕竟这云记板栗的招牌我们是想做大的，我不希望在一开始的时候就闹出什么价格问题。

如果同是云记板栗，价格却不一样，容易引起顾客的不满，以后也不好推广。”

当初价格定的比较低，就是希望能够打出口碑，薄利多销，慢慢形成顾客对他们的好评价，等到以后要开店的时候，再提高一些价格，业就不会引出什么反弹了。

表姨听了云雪的话，心里立刻放心了。