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第15章（第2页）

“也是，你们肯定都参加过很多次了，不像我。

哎，如果展会上能抓到大客户就好了，听说碰上这样的，下一次单，半年都不愁。”

爱丽斯隐隐期待着。

孙夏宽慰了她两句，对于她说的“抓到大客户”

，未置可否。

她们这个行业里的人，多多少少有过这样的希冀，至于最后能得偿所愿的，实在是凤毛麟角。

刚入行时，孙夏也怀揣着心思，和爱丽斯不同的是她只是在心里做着梦，从未和她人分享。

工作年限一久，孙夏渐渐把这份心思放下了，从日复一日勤力的工作中她也获得很多安全感。

第二天早上不到八点就出了酒店，到达展馆时很多展位业已开摊，国外客户的面孔不多。

李春华强调了一遍注意事项，从仪容仪表到接待客户细节，包括索要名片等面面俱到，说完他就去逛其它展位，剩余几人拿着笔记本，站在展位前，一脸盈盈的笑。

偶尔有临近展位的业务员过来搭讪，翻翻产品手册，互换名片。

十点过后，外国面孔越来越多，很多都背着大包，手里提着印有logo的袋子，多半是路过摊位时被塞到手上的，他们顺便拿来装不同公司的产品手册，偶尔还有样品。

有些外国客户很有目的性，不感兴趣的产品绝不多花一分时间，听到一声“hi”

，会礼貌一笑，便疾步走过；有些抱着收集行业最新信息来，产品目录来者不拒，也极乐意分享名片；还有一部分则带有很强的目的性，寻找新的供应商。

这最后一个群体是参加展会的人最期待的，个个都摩拳擦掌跃跃欲试。

一旦有客户乐意走进展位，拿起样品细细观摩，心里便有了期待，好像看到黎明前的曙光，会使出浑身解数延长客户停留时间，饮料汽水椅子一齐上，如果可以让他们离开展位后还会一而再再而三的回来，不用说，心已经跳到嗓子眼，兴奋激动担忧，唯恐订单确定不下来。

展会进展顺利，每人都收到一厚叠名片，之前邀请过答应来展会见面的客户也都见到了。

除去李春华以外的6个人里，爱丽斯最为积极，除了上洗手间，恨不得每时每刻都守在在展位前。

脚踩高跟鞋，从早上出门到晚上回酒店，中间都没法更换，站一天下来小腿肚子酸胀，脚也痛，趁没什么客人来的时候，大家会坐下来放松，甩甩腿，揉一揉。

每当有客人走过来，还没走到展位前，爱丽斯必定是第一个飞奔过去，热情洋溢地和客户介绍，交谈中如果得知对方是已经约好找其他业务员的，她难掩脸上的失落。

孙夏听到业务部两名平时走得近的同事埋头小声嘀咕：“看把她能的”

，她拿起公司宣传手册，不着痕迹地走远了一些。

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