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5做个有心人（第2页）

家里生活过得非常艰苦，祖祖辈辈都是农民。

为了摆脱那种面朝黄土背朝天的日子，从小就非常懂事的王填努力读书，决心改变自己的人生。

不负众望，王填考上了湘潭市商业学校。

当时，有许多有钱人家的孩子去读商业学校。

可是王填倒不嫉妒，他反而想：花父母的钱不算本事，靠自己能力挣来的钱才算真本事。

一天，王填去商店买课本，听到店老板与顾客为没有热水瓶胆而争执。

聪明的王填动了下脑筋一想，如果专门卖热水瓶胆肯定能挣钱。

在做热水瓶胆销售上，王填开始了小范围内的攻城略地，两年来他几乎将湘潭市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了。

毕业后的王填，来到“南北特食品公司”

上班，他从一个打杂工半年后变成了采购员，负责公司的食品采购工作。

又因业务突出，王填被公司任命为业务科长。

在王填的努力下，金龙鱼油、雀巢咖啡都从合资企业引进到湖南来，甚至长沙商家也都来“南北特食品公司”

进货，这在全国的影响很大。

王填后来主动要求下岗，决定继续做食品零售。

他借款5万元成立了“湘潭市步步高食品公司”

。

5万元在当时做食品批发来说，顶多只能进半车植物油。

要想改变这种状况，只能做新产品。

选来选去，王填选择先做方便面生意。

经过一系列谈判工作，王填拥有了台湾“统一集团”

的方便面在湘潭的经销权。

“统一”

方便面运到湘潭后，销售势头出奇的好。

王填有一次去离湘潭不远的湘潭县做市场调查，在湘潭县城发现，在这里寻不到统一方便面的踪影。

于是他改坐销方式为推销。

在推销的方式下，不出半年他就建立了800多家的分销终端网络，取得了众多供应商的支持。

“步步高公司”

的名气也就越来越大了。

为了引进金龙鱼的经销权，让当时资金紧张的王填费尽了脑子。

想来想去，终于想到了好方法，与另外一商家合作，互相支持，于是王填又很快把金龙鱼的经销权抢到手中。

一天，一条并不显眼的消息被王填发现了：羊城即将筹办一个中国零售业的高层研讨会，主要探讨中国国营零售业的发展之路。