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「我在印度刚开始旅行的时候,觉得旅行就是逛景点打卡,没有想法也没热情,所以总是背旅游书上的简介。
」赵以沐仍看着窗外,气密窗效果很好,把风雨都挡在窗外。
「而你是个凭着热情做事的浪漫主义者,没有热情只能跟我一样,流利的背一背房屋简介而已。
」
「我现在知道光有热情是不行的,现实是残酷的,」nick耸耸肩:「你不也这样说?」
赵以沐转头看着他问「你是不是遇到什么困难?我那天无意间听到李大哥的电话…」
「这个问题不在业务范围。
」nick把专业笑容摆上脸。
赵以沐没有说话看向窗外,风雨似乎开始加剧,街道上的树枝激烈晃动,过了好半晌才开口,语调平和:「那你会推荐我买这间房子吗?」
「依据刚刚介绍的那几点看来,买下这个对象的确是利多,但价格上应该可以谈谈看。
」nick想了一下给出建议。
「你呢?」赵以沐要的不是这个答案,「我想知道如果是你,你会买吗?」
nick没想的他会这样问,卡壳了一下才笑出来:「我啊?我不会买。
」
他咳了几声才再开口:「这房子在蛋黄区黄金地段,周围寸土寸金盖满房子,大楼盖住天际像是都市丛林,最近的公园有两公里远,绿地不足又邻近大马路,交通方便但空气噪音都大,这一片落地窗恐怕没有打开的机会。
」
nick摇头晃脑分析完才自觉多嘴,不好意思地搔搔头,笑说:「以上纯属个人意见。
」
「不,这个意见很重要,」赵以沐说:「有时候客人不只想听好话,你觉得的缺点虽然是个人意见,但能让客人列入参考有所取决,你那么爱交朋友的人,试着把客人当朋友看看,说不定会让事情更顺利。
」
「赚朋友的钱…说不过去吧?」nick瘪瘪嘴嘟嚷说。
「总比收了钱还没让客人找到真正适合的房子好吧?」赵以沐说,「买房子是大事,倾家荡产用尽积蓄找一个安家立命的地方,你的工作是帮朋友找到喜欢又适合的房屋,一个家的故事发源地。
」
nick静静听他说完,布满血丝的眼里露出一点崇拜,他咧嘴一笑问:「这是欧文哥哥工作上的经验谈?」
「以前打刑事民事时也常接洽客户,」赵以沐终于又在nick的脸上看到那种让他觉得很舒坦的笑容,「你教我换个角度看世界,我教你换个想法面对工作,很公平。
」
「看来我必须以朋友的立场重新了解一下你的需求。
」nick的声音越来越哑。
「下次吧,台风要来了而且你不应该再说话,快回家休息。
」赵以沐走向门口时问他:「你怎么来的?」
「我打车来的,没事,你先走吧。
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