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第0085章 连锁超市（第2页）

它了解每件商品价格多少；该店出售该商品赚了多少钱；收银员对这件商品扫描需要多少时间；顾客在买这种商品时往往同时购买哪些其他商品；供应商还有多少存货；有多少货正在运往该店的途中，或储存在周围300公里的仓库里等等。

利用先进的电子通信等技术手段，沃尔玛的经理们可精确地了解这些数据，从而知道如何使商店的销售与配送中心保持同步，配送中心与供应商保持同步。

“天天平价”

的营销策略。

所谓天天平价，是指零售商总是强调把价格定得低于其它零售商的价格。

在这种价格策略指引下，同样品质、品牌的商品都要比其它零售商的价格低。

沃尔玛折扣店的商品要比其它地方售价低10-20%，山姆会员店中则要低到30-40%。

低价策略是沃尔玛一贯的经营方针，在商品采购环节上是“从供货者那里为顾客争取利益”

，态度坚决地对供应商坚持低价策略。

在采购上，采用供销直通模式和合伙经营模式。

在销售环节上，坚持持久不变的低价定位策略。

定价的基本原则:一是扩大市场份额，兼顾利润最大化;二是严格控制毛利率，确保低位;三是以竞争导向定价法为主要定价手段，全面塑造和强化动态管理定价体系。

沃尔玛还坚持低价形象塑造策略。

实行折价销售，低成本“便宜”

的最初印象。

接着，运用攻心战术，如广告语上的“天天平价”

，“我们所做的一切都是为您省钱”

，营造低价气氛。

精心挑选“磁石”

商品，制定特别低廉的价格，招揽顾客。

对特价商品特别陈列，商品价格也会因应时势变化，灵活多变，及时调整。

价格战是企业竞争频繁运用的商业手段。

沃尔玛通常策略是:第一、新开店实施特殊价格，以低价与折价渗透市场。

第二、随着市场形势发展，沃尔玛也主动发起价格战，面临对手降价时，也不畏竞争，在弄清对手降价的目的后，会及时跟进甚至主动出击。

沃尔玛的广告策略则是低投入，在各种商品上市时，短期内做广告，并将价格作为宣传重点。

沃尔玛的特殊广告方式就是低价商品。

沃尔玛的“低成本”

是实现“天天平价”

的有力保证。

一是在商店的选址及装潢上，一般选择租金低而交通集中的地区或公路旁，装潢都比较简单。

二是广告费用和管理费用低。

沃尔玛有一条不成文的规定，公司办公室的费用只占营业额的2%，而且广告费用也低于行业的平均水平。

三是与供应商锱铢必争。

在沃尔玛，有这样一种观点，即公司是顾客的代理，于是在公司内部就形成了与供应商锱铢必争的供应商制度。

四是沃尔玛拥有自己的卫星系统和全美最大的私人车队，使公司分销成本得以降至销售额的3%，低于竞争者4.5-5%的水平，后勤保障的高效为分销成本大幅降低提供了保证。

五是大批量进货和全球性采购。