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杨邵文在自己家里召开了一个管理层会议,商讨目前的解困之策。
与会人员有杨玉华、卢佟海以及员工代表张毅。
嗯,还有杨邵明和杨邵宽两个小家伙。
他们也知道家里的买卖如今遇到了困境,主动的要来出谋划策。
杨邵文首先分析道:“我们的敌人有很多,但我们也不是没有朋友。
那些跟着我们大幅提高了收入的织户就是我们的盟友。
此外,老公茂洋行对我们很支持。
他们供给我们的机纱,给出了三个月的赊款期。”
前段时间,杨氏布行的买卖越做越大,为降低成本,卢佟海就去了一趟上海,直接找机纱的进口商老公茂洋行,希望他们能给杨氏布行直接供货。
商谈的结果很顺利,老公茂洋行不仅答应直接供货,而且给了杨氏布行三个月赊款期的优越条件。
老公茂洋行之所以如此看重他们,主要是看重苏南这块肥厚的市场。
杨邵文的布行,让他们看到了撬开这个大市场的钥匙。
卢佟海回道:“是的,我们布行目前遇到的困难,我也毫无隐瞒的告诉了他们。
他们并没有落井下石,而且保证,三个月赊款期的承诺,依然有效。”
“他们无非是眼馋大半个苏南的土纱市场,觉得我们还有些用处罢了!”
对于老公茂洋行的算盘,杨邵文一清二楚,不过客观上也帮了他的大忙,在布行眼下的危机时刻,算得上是个很有分量的盟友。
杨玉华道:“可要想织户和洋行一直支持我们,就需要我们布行保持一定的用纱量,不拒收织户的机纱布。
总之,要让他们看到我们的布行一切运转正常。
在我们资金有限、售布又不顺利的情况下,我们实在难以做到对织户的机纱布来者不拒!”
说到底,困难虽然有很多,但最紧迫需要解决的就是流动资金的ri渐枯竭。
要是没了现钱,队伍就不好带了。
解决资金短缺,无非是开源节流。
大家首先从节流方面想办法。
卢佟海的意见:“可以考虑适当降低收布规模,等我们资金回流了,再把失去的市场重新抢回来。”
杨邵文斟酌一番后,觉的确实有必要:“要保持以前的收布规模确实有困难,是应该稍微收缩下。
但怎么收缩,需要讲究。
在机纱用量上不需要收缩,既然有三个月的赊款期那我们就好好利用,也让老公茂洋行看到我们坚持下去的信心。”
他转头对张毅吩咐道:“织户的机纱布我们决不能拒收,这关系到我的信誉和织户们对我们的信心。
但你们船队可以对行船路线做些调整,对那些土布出产量大的村庄适当减少收货频率。
那些愿意赊账的,可以提高收布价格,鼓励织户赊货我们。”
这些措施,也就是将一部分资金压力向机纱供应商和织户们转移,细心些的织户不难看出其中的猫腻。
不过总的说来,比布行倒闭、没人来收布的最糟糕情况好多了。
困难时刻,既然是盟友也该一起分担些压力。
张毅默默点头,随即试探xing的问道:“布行目前有困难,要不将兄弟们的工钱适当降降?”
杨邵文毫不犹豫的摇头否决,危机时刻,员工们人心浮动,要是让大家降薪,无异于雪上加霜,人心就散得更快了。
不但这些员工的薪水不降,就是原来准备的差不多的扩船招人的工作,杨邵文也不打算取消。
这让在座的不少人感到有些不可思议。
杨玉华气道:“大哥,你疯了。
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