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第九四章 造势（第1页）

招待所。

倪厂长刚刚睡醒，正在洗脸，马经理敲门。

“倪厂长，我刚才接到邱峥的报告，公司财务科已经收到淘宝电器公司十万元的货款！”

“小马，这么短的时间，淘宝电器公司就拿出了十万元现金，还是有实力的，我也放心了，走，我跟你去打电话，通知公司明天发货，将彩电广告的录像带一起带过来。”

倪厂长让淘宝电器公司一口气拿出十万元现金的货款，就是考验对方的资金实力，筹措资金的时间越长，表示对方的实力越差。

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晚上在小四川吃完饭，孙健又回郭春华家，教三个人半个小时的口语，走出家门，已经八点钟了。

一天之间完成淘宝电器公司工商登记，偶遇倪厂长，签订三年销售合作协定和销售二百台长H彩电的合同，筹措十万元货款，公司装修还有七天左右就要完工了，人员正在培训，长H彩电不久后也有了，突然发现闲下来，晚上没有地方去了。

回家已赶不上最后一班轮渡，再说突然回家也不好，在公司二楼办公室睡觉，但没有床铺；回Z医院分校宿舍，一个同学都没有。

孙健最后还是决定跑步回Z医院分校宿舍睡觉，昨晚洗的衣服还晾晒在走廊里。

二世为人，已经习惯孤独，昨晚就一个人睡的，守门的王师傅已经知道他这段时间有事需要住在宿舍内，医院保卫科值班也不会上来检查，没有想过在淘宝电器店周围的招待所居住，花钱不说，还不安全，财物容易丢失。

清早，孙健还是跑步前往滨江健美馆健身。

不管多忙，这是一天中第一件必须完成的事情，一个半小时后，一身汗水的孙健在外面吃了一顿丰盛的早餐，回到宿舍，洗澡，将短裤背心和袜子洗掉，将跑步鞋晾晒在窗台上，背着双肩包又出了Z医院的大门。

坐在江城图书馆二楼的阅览室内，除了他，只有二位老人坐在那里阅读今日的报纸，孙健从双肩包内拿出一叠宣传单，这段时间，陈淑华和凌峰带领销售小组从江城商场、六家桥百货商场和车站路百货商场家电部拿回来一叠彩电宣传单，昨晚睡觉前已经游览一遍。

一个小时后，孙健放下手里的宣传单，拿出一本材料纸，奋笔疾书，第一篇、电视的起源和彩电的历史；第二篇、世界彩电的格局和国产彩电的历史；第三篇、外资品牌和国产品牌的比较，第四篇、长H电视生产的历史和长H彩电的优势；第五篇、江城淘宝电器彩电专营店第一家专门销售长H彩电，充满期待。

五篇三百多字的宣传短文脱颖而出。

短文融知识性和趣味性，短小精悍，文笔流畅，这个时期，没有手机和网络，除了听收音机和看电视外，就是看书读报，经常看江城晚报的人阅读了第一篇（待续），就会阅读第二篇、第三篇和第四篇，最后就会看到淘宝电器店七月二十五日，开始销售长H彩电！

孙老板亲自执笔，他要为淘宝电器专营店和长H彩电造势，先用这五篇科普文章，然后在江城晚报上刊登为了庆祝淘宝电器店暨彩电专营店第一家将于七月二十五开业，专营长H彩电，降价一万元大酬宾，敬请期待广告。

紧接着，在江城电视台狂轰滥炸一个星期，让“太阳最红，长H更新，江城淘宝电器公司专营长H彩电”

传遍江城三镇。

七月二十二日、二十三日、二十四日在电视广告中连续三天，揭开一万元大酬宾的谜底。

购买前十台彩电，每台降价六十元，还送十元车费；第十一台到第三十台彩电，每台降价五十元，还送十元车费；第三十一台到五十台彩电，每台降价四十元，还送十元车费；第五十一台到七十台彩电，每台降价三十元，还送十元车费；剩下的彩电每台降价二十元，还送十元车费，多买多送，送完为止！

买台彩电，少花七十元，相当于节约一个月工资，优惠大酬宾！

江城淘宝电器公司刚开业，就敢让利一万元，实力不凡！

还要印刷宣传单，如今员工们的事情不多，穿着统一制服，站在下坡路口，给行人送上一张反面印有八五年日历的精美宣传单，既看到员工的热情礼貌和精神面貌，又看到江城淘宝电器店大气的门面。

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“孙老板，马经理上午十点钟打来电话，二百台长H彩电已经从绵城总部出发了，一万元长H彩电宣传推广费用已经到账！”

孙健在外面小餐馆吃了中饭，可怜他这个公司老板在公司食堂竟然吃不饱，不得不在外面吃了再回来，好在这个时期还没有用地沟油。

二楼临时办公室，李涛和刘芳都在，李涛汇报。

“李副经理，你要时刻关注这批彩电的动向，这是我今天上午坐在图书馆写的五篇小文章，还有一篇广告词，你先打听一下费用，找李主管拿钱，从长H电器厂的宣传推广费中开支，尽早在江城晚报上刊登这些短文，连续打五天广告！”

广告费也算公司支出，会从收入中扣除，再缴纳所得税，创业初期多打点广告。

要是这二百台彩电销售情况好，赚到钱后，除了归还剩余的货款外，赚的钱拿出来，孙老板准备到江昌区去看看，是否有合适的门面？虽然今年不打算开第二家连锁店，但先把门面和仓库买下来，又不需要交房产税；下次的货款，部分从银行贷款，反正贷款利息也算在公司的支出中，缴纳企业所得税时先扣除。

随着老百姓的收入增加，门面的价格永远会跑在收入增长的前面，买房能保值增值，淘宝电器公司今后的利润都会用于购买门面和电器仓库，扩大营业规模。

等九几年后，内资企业的企业所得税都统一调到百分之三十三，江城淘宝电器公司有自己的门面和电器仓库，竞争优势就显现出来，也不担心价格战。

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