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“好!
已经有人开到110元。
各位朋友,你们只管放心,只管使劲举手,我保证商场一会一定有大惊喜派送!
好,又传来令人惊喜的声音,120元,有没有高过120元的?”
一家大型超市门口,林晓宇吼得声嘶力竭,而对团团围坐在面前的顾客,他面部肌肉像抹了油一样根根绽出,每一声高点的报价都让他手舞足蹈。
“放心,只管举!
只管举手!
我保证大家都不会失望!”
他高举着一个装饰品另一只手像挥砍大刀,身体语言都透着一股“宰你没商量”
的味道。
“150第一次,150第二次,150第三次!
成交!”
一锤定音,林晓宇对着走上台来的顾客大叫:“我们今天的终极胜出者,恭喜你拥有这个华美无比的装饰品。”
当人家把钱递来时,他手一挥:“别急,先生,考您一个小问题。
记得这件商品最初报价是多少吗?”
“60元!”
“答对了,你的记性真好。”
林晓雨转向下面顾客,“各位,今天是本超市回馈顾客大酬宾,所以,刚才只要举过手的顾客,都可以拥有同样价值的装饰品,而本商场只收最低价,即先前底价——60元!”
他吼出这个价格时表情像给自己割肉,身边的派货员火速把商品递到出过价的顾客手中,看到顾客一付占了便宜的表情,林晓宇心中暗笑:“就是这个表情。”
随后又拿起一件商品:“各位观众,第二波**开始了,本件商品底价100元,有了刚才的经历,想必大家都明白我们为什么说是大酬宾了,请大家只管举手,只管举手……”
拍卖会结束后,他一身疲备在商场休息室抽着烟,不一会经理过来了。
“小林,干得不错。”
经理上前拍拍他的肩,“好点子,一下子把我们的存货都卖了。
你怎么想到这个主意的?”
“我看过一本经济书,讲人在心理上有个心理价位承受力,拍卖的时候如果发现有人肯出高价买商品,当你再把价放低,别人就有占了便宜的感觉,所以开过价的人一般会买的,因为他本来就有买的意思嘛……”
“哈哈,说白了就是忽悠!”
经理大笑,“好小子,这个月你的奖金大大地有,加油干。”
“谢谢经理。”
看到经理离去,林晓宇却长叹一声,严格地说这个主意并不是他想出来的,而是他的大学同学,也是他的初恋女友陆菲菲想出来的,那时他们同时就读于商学院,讨论过许多点子出来,她太优秀了,漂亮、聪明、性感……可惜他们的爱情最终没经得起金钱的考验。
“亲爱的宇,虽然我爱你,但这是经济社会,我必须遵守这个社会的游戏规则。
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