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510 令人刮目相看（第2页）

再经过两分钟的了解情况，王铭大概知道了情况，这位刘总是某东的电商老总，而赵依涵的意思就是要把他看过来投资，让一位电商老总投资实体行业，这貌似确实有点强人所难，不过，这个王铭很有信心。

“刘总，我已经了解了，我简单说几句，电商和实体之间的关系密不可分，为什么这样说，对于消费群众来说只是多了一个购物渠道，电商想要抹灭实体店这是永远都不可能的事，简单的说第一点，当人们累了，难得放假一天，她们可能会选择逛街来娱乐自己的生活，而逛街这是电商提供不了的，第二点，我们这是投资娱乐行业，电商里面可以卖酒，可以卖任何娱乐性东西，唯独提供不了一群人聚集在一起喝酒聊天，这又是电商的一个短板，基于以上这两点，投资实体行业还是有必要而为之的”

王铭说的是振振有词，信心十足，说完还发给刘总一根烟，毕竟这是非正式谈判。

刘总接过香烟并没有点上……王铭也没有点。

“赵总，你表弟和你说的无异，可这并不能折服我”

听到这句话王铭急了，这种谈判需要的就是耐心和处心积虑，简直不是急性子人能干成的事，这一刻王铭强迫自己一定要冷静。

“刘总，反正这是非正式谈判，你把你的担心说出来，不然这样怎么谈”

王铭索性以朋友之间的说话方式谈判，反正这是非正式谈判。

“说实话，对于实体店我并不是很感冒，因为我的电商平台还在持续强大中，利润和未来发展空间都比实体店要强”

刘总笑了笑说道，这笑容里意味深长。

赵依涵此刻紧紧盯着王铭，她最担心的出现了，王铭还不擅长谈判，只要现在王铭再说实体店比电商赚钱，那这场谈判算是输了。

王铭轻笑了一声，表现的很从容，看着刘总笑道：“刘总的电商平台确实很好，我也在里面买东西，刘总你不信可以看看我的软件”

王铭说着将手里掏出来，打开账号信息给刘总一看，看过之后接着说道：“电商平台在发展，实体店也在发展，可是刘总不要忽略了一件事，我们这个大项目不是一般的实体店，其中包括酒店～娱乐会所～商业街，甚至是游乐园，如果刘总和我们合作，在你的电商平台建立与实体店之间的利益关系，比如打折优惠之类的，利用一切可利用资源，不仅为刘总的电商平台增加流量，也为实体店增加了流量，这种发展是一种可持续性的发展，天美集团的地位刘总想必知道，刘总的电商平台也是华夏数一数二的存在，我们两家巨头联手，试问，我们会输吗？”

王铭几乎是一口气说完。

“啪啪啪……”

《看T‘正R版g章2L节上a＊

王铭话声一落，刘总居然咧嘴笑了起来，并且拍手叫好。

“呵呵……赵总，你的表弟确实是个年轻有为的人呐，那行，我答应投资天美集团的项目，其他的等正式会议上再谈吧，告辞”

刘总笑呵呵的起了身，和王铭友好的握了握手。

赵依涵起身一直将刘总送到电梯口才折回办公室。

刘总答应投资这件事，王铭都没有想到，不过有一个人想到了，那就是赵依涵，她很明白王铭刚才所说话的意思，第一，可持续性发展，简单的说就是一直赚钱，第二，令刘总相信能一直赚钱的理由就是摆明了天美的地位，以天美的实力来说，投资这种大型项目的倒闭率明显低于其他公司，第三，阐述了合作的基本利益关系，如果合作的话，利用本有的电商平台和天美的知名度能带来意想不到的双方共赢效果。

基于以上三点，这就是王铭不经意间透露的关键点，也是这三点说服了刘总，不禁赵依涵对王铭越来越刮目相看了，先是搞定陈氏集团，现在又要搞定刘总的电商集团，赵依涵暖心一笑回到了办公室。

来到办公室，赵依涵发现王铭并没有因为此事而一脸的喜悦，反而是一脸的沉重之色。