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……
城东的香宝斋是一家胭脂水粉铺子,香宝斋规模不是很大,也不在繁华地段,但生意却火爆的紧,无它,只因为在这里可以买到最上乘的胭脂水粉,而且价格也不算贵。
香宝斋的后院内,张宝儿、岑少白与华叔坐在桌前,杨珂正滔滔不绝向张宝儿介绍着铺子的生意情况。
听杨珂说完,张宝儿突然道:“杨珂,潞州城就这么大,就算生意再好,赚得银子也是有限的,我关心的是外地的商家可否有来进货的?”
杨珂点头道:“有的!
公子!
这几日有不少外地客商前来商洽进货事宜!”
“都有哪些外地客商?”
张宝儿眉头一挑,盯着杨珂问道。
“有长安的,洛阳的,还有江南各地的,大约有十几家!”
说到这里,杨珂看了一眼岑少白,接着对张宝儿道:“具体客商的名字我都已经报给岑掌柜了!”
“哦?”
张宝儿向岑少白询问道:“这些商家中有没有与白宗远合作的?”
“有!”
岑少白点点头道:“有四家与白宗远已经合作了好几年!”
张宝儿微微一笑道:“商人总是商人,他们最看重的是赚钱的机会,经营上乘胭脂的巨大利润他们怎会视而不见呢?想必白宗远也约束不了他们了!”
说到这里,张宝儿向杨珂问道:“你答应给他们供货了吗?”
“我都拒绝了!”
杨珂摇摇头道。
“这是为什么?”
张宝儿不解道。
“岑掌柜不同意!”
“哦?”
张宝儿向岑少白问道:“你是怎么想的?”
岑少白沉吟道:“一来我对这些客商的底细还不明了,特别是与白宗远合作的那几家,我就没打算买给他们。
二来还是我们的产量还很低,无法满足他们的要求。”
张宝儿果断吩咐道:“岑大哥,赶紧派人与那些商家联系,答应给他们供货!
特别是那几家与白宗远合作的商家,要优先供货!”
“为什么?”
这回轮到岑少白不明白了。
张宝儿替他分析道:“这些商家之所以来找我们,是因为他们有盈利的预期。
我们要做的,就是把他们的预期变成真金白银。
只有让他们尝到甜头,他们才会脱离白宗远,慢慢向我们靠拢!”
岑少白恍然大悟道:“宝儿,你是意思是放长线钓大鱼?”
张宝儿狡黠道:“没错!
所以,我们要及时给他们供货,但又不能给太多的货,不能让他们一次吃的太饱,只有这样,他们将来才会离不开我们!”
“我明白了!”
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