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第十八章 我是风4（第2页）

如果她们真的购买了你推销的产品，在二十四小时内一定会感到后悔，因为她们根本不需要再买任何保险，只是一时冲动的结果，在以后大约一周时间内，她们会想方设法，找到理由证明自己的决定是正确，是英明，而不是愚蠢的，如果她们真的找到了足够的理由，就会感到开心，就会告诉身边二十四个人，而其中有八个人会对此有兴趣，从数学概率上来说，会有一个人找到你产生实际购买。

反过来，如果在一周时间，她找不到任何证明自己决定正确的理由，她就会站在你的对立面，对你的销售工作形成反面作用。

所以，你可千万不要认为，推销出去一份保险就算万事大吉，你必须要做好售后服务工作啊。”

我们必须说，安妮蒂娅无意中做了齐牧扬帮凶，没有安妮蒂娅的指点，齐牧扬又怎么可能懂得这么多，又怎么可能对眼前这些女人的心思，掌握得一清二楚？

当他结束通话后，在场的几个女人，果然忍不住问起了他原委。

“不就是百分之五十的折扣嘛，一起出去玩一次花的都不止这个数字了，我真不明白，他们又不缺这几个钱，干嘛非要给我背后拍砖。”

齐牧扬说得轻描淡写，但是几个女人的眼睛却一起亮了。

一个保险推销员，在卖出保险后，当月就能得到单子金额百分之三十的奖金。

有些业务员为了拉自己的业绩，也会和客户说好，得到的这百分之三十奖金，会直接返还给客户。

但是齐牧扬却直接放出了百分之五十的折扣，做起了亏本生意。

你千万不要小看这百分之二十的差异，因为这百分之二十，就代表了特权，就代表了身份，就代表了这些贵妇人可以向朋友吹嘘的资本！

要知道就算是保险公司的区域经理，面对大客户时，以他的身份权限，也顶多只能做出百分之四十的折扣！

到了这个时候，这几个女人已经心照不宣的认定，齐牧扬就是某间保险公司董事长的膝下爱子。

当齐牧扬用随意的态度，将名片递到她们手中的时候，几个女人一起发出了低低的惊呼：“安业保险，那个据说资产超过三千亿消费点，把分公司开遍每一个殖民星球的安业保险？”

“嗯！”

齐牧扬实话实说：“我在这家公司也只是一个小小的见习推销员罢了。”

几个女人全笑了，其中一个捂着嘴，笑道：“唉呀，如果一个小小的见习保险推销员都能进了ck沙龙，都能开得起十万消费点的飞行车，都能挂上最少也要少将级别才能使用的特a级飞行牌照，那我们都去当保险推销员算了。”

看着眼前这个和自己坐在一起无拘无束交谈，甚至偶尔还能流露出几分少女般娇憨气息的富妇人，齐牧扬知道，他已经算是正式打入这个圈子，被这些女人引为同类了。

至于齐牧扬如何弥补一个普通保险推销员，百分之三十的奖金，和百分之五十折扣之间的差异？

请问，当你一个月就拿回一百五十万消费点的保险单，所有人看着你都犹如看到一头史前怪物的时候，你还能当一个普通的保险推销员吗？

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