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第三十一章 碰撞（第1页）

作为全美最具影响力的计算机期刊，戴维.罗本在美国计算机通讯上的文章，要到下个月才与读者见面，郭逸铭暂时看不到这篇对西部计算机公司、对大卖场计划、对计算机采购方案设计思路充满赞溢之词的文章，这稍微有些遗憾。

但他在看到大卖场开业第一天的经营报告的时候，依然是喜笑颜开。

一天的时间，纽约大卖场当天卖出各类计算机整机两百余台，算上各种扩展包、配件，营业额超过了1000万美元；华盛顿大卖场卖出各类计算机整机一百多台，各种配件产品在内，销售额达到900多万美元。

没有纽约众多的跨国公司、华盛顿密集的政府科研机构，但依托旧金山在西海岸经济中心的地位，大量中小型公司的存在，也同样实现了800多万的销售额。

西部计算机公司与这些代销公司，签订的是提成合同，即从卖出的产品中收取一定比例提成。

这就相当于将大卖场看作一个单独的高级销售代表，根据经营业绩提成。

其中IBM最为气粗，感觉好像让大卖场卖他们的东西就已经很给面子了一样，给大卖场的提成比例最低。

深陷经营困境的DEC公司开出的提成比例最高，每百万美元销售额的提成比例达到了百分之二十！

五百万美元的提成比例更高达百分之三十！

可惜再高的提成比例，也挽不回DEC日暮西山的处境。

PDP系列面对IBM气势磅礴的攻势，已经失去了当初的技术优势。

70年代以来集成电路技术的飞速发展，使得电子产品价格急速下降，它的价格优势如今也不再成为和IBM分庭抗礼的有力武器。

反而是在面对苹果公司AppleII电脑1298美元主机的廉价攻势下，DEC溃不成军。

比性能不如IBM，比价格不如苹果，曾经的平民机PDP早已成为昨日黄花。

虽然还有些囊中羞涩，但又想撑起一个大公司门面的中型公司购买了这款当年明星，但更多的用户，还是义无反顾地抛弃了它，选择了更为便宜的AppleII。

在郭逸铭的指示下，大卖场方案设计部并没有向客户大力推荐PDP，除非客户的确需要。

他不会将自己的名声，毁在这一款注定要黯然退场的老旧机型上。

建立信誉大概要许多年，但毁掉它，只需要一个错误的决定，他不会鼠目寸光到这个地步。

虽然PDP不再受人青睐，但大卖场中最耀眼的明星，也不是IBM，而是苹果公司的AppleII。

应该说，这是唯一一款适应了时代潮流，特意为个人用户设计的电脑。

是的，它的设计很简陋，简陋到IBM的工程师对其嗤之以鼻，颇有惨不忍睹之感。

所能实现的功能也绝说不上高，用户买回去，也就是进行一下简单的表格编制、分析，能够用它来玩玩小蜜蜂之类的小游戏，除此之外，其他能力实在是乏善可陈。

但这都敌不过它低廉的价格。

1298美元，连显示器都可以不要，配上一台电视就可以使用。

这样廉价的东西，你还想它多好？

大卖场开业，来的计算机专业人士、科研人员、学校教授、公司经理的确很多，但都没有普通个人多。

他们转遍了全商场，对比过所有的计算机产品，满足了对高科技产品的好奇心，许多人都忍不住对计算机的冲动，购买了一台计算机回去——他们当然买不起数万美元的高档货，AppleII就是他们的唯一选择。

哪怕是那些计算机专业人士、科研人员、学校教授、公司经理，他们在观看过最好最昂贵的计算机，完成了为公司、企业、学校、政府部门的采购计划之后，也为自己购买了一台AppleII。

以销售台数计算，昨日售出的计算机整机，AppleII占了一半以上！

刚刚才对霍克破口大骂的乔布斯他们三人，在得到西部计算机公司转给他们的销售数据之后，当即转口，对大卖场计划大加赞赏，并慷慨地提高了两个百分点的销售提成。

商业运行就是这样，昨日的敌人，也许就是今天的朋友，并且不妨碍大家明天继续拼个你死我活，有机会更会落井下石，以求能分一杯羹。

用霍克的总结语来说：生意就是生意！

郭逸铭很庆幸他来到了这个时代，个人计算机的出现，计算机行业正在酝酿大变革，原有的秩序濒临崩溃，新的秩序还未建立。

在这个风起云涌的大时代，除了长盛不衰的IBM，DEC等老牌公司已显颓势，那些后世闻名遐迩的计算机公司，要么还没有成立，要么成立未久。

个人计算机行业还没有形成一个稳定的商业环境，其中有许多机会可以容许他上下其手，不用太担心那些早已分享了市场的大公司联手打压，可以让他能有机可趁，继而谋取上位。

这是一个最好的时代，也是最坏的时代，成功者正在奋起，失败者即将离去！

……