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不管做什么,只要能成功就是好路子,心中也就有了活络的意思。
接着,姜纯光又详细介绍了保险行业的行规和组织形式。
卖保险的组织形式是这样的:一个人加入保险公司后,是靠业绩说话的,成交一份单子,最高能提成40%,可以连续提成4年,因为客户的人寿保险大都是连续交10年或者20年的,4年以后就只能提成2%了,比如说你成交一个单子是6000,那提成就是2400元了,成绩较好的老员工确实能拿到几万元的提成,而且,还是年年提成。
完成两个6000元就叫钻石级别,提成后还有奖金,要是提成到了5000元以上,就是金钻级别,那奖金就更高。
最关键的还不是卖保险的提成,主要的还是销售团队的组织形式。
一个人加入保险后,只要转正了,就可以带徒弟,徒弟转正后有可以再带徒弟,做师傅的就可以坐享其成,徒弟出了业绩,师傅照样可以拿到不菲的奖金提成。
一个团队要是能发展起来,一般是能带7个徒弟就是主任,能带30个徒弟就是高级主任,能带70个徒弟就可以做经理的。
如果70个人以上的团队,如果都能月月出单的话,经理的提成自然就是个不小的数目。
但,前提是必须人人出单,要是整个团队里没有几个人卖出保险,那经理的提成也就是一句空话。
总之,卖保险就是靠业绩说话。
所以保险公司这种传销式的销售组织形式,往往发展很快。
前面的老员工的业绩摆在那里,是非常吸引人的,加上保险团队的天天开会,洗脑式的训练方式,往往使一个在社会上不起眼的人,进入保险公司后,一样能干出大的业绩。
因为,做了保险后,经过几个月的洗脑工作,都跟打了鸡血一样,个个精神抖擞,干劲冲天。
这也是保险公司历经不衰的原因之一。
龙丹听完姜纯光的讲述,想了一会,就说:“姜经理,你能在保险行业成功,并不代表这我也会成功,是吧?”
。
姜纯光笑着说:“龙先生看上去器宇不凡,恐怕以前也干过老板吧?”
龙丹犹豫的说道:“倒是干过,因为破产才来京城的”
,姜纯光抢过话题说道:“就是啊,你能带领团队成功过,就说明你会管理团队,赶上我是迟早的事情,我就一个开黑的的,初中都没毕业,都能在保险行业里干的有声有色。
你一个大学生为什么干不好那?难道你不相信自己的能力?”
“那倒也是”
龙丹的自尊心一个受了刺激说道:“别人能干好,我也肯定能干好”
。
姜纯光见龙丹基本上已经同意了自己的看法,接着说道:“做保险还有一个好处,不存在破产的事情,等于是你拿着别人的资本去做生意,这种资本还是免费的,所以说,你只要有信心,做保险肯定会成功的”
。
巧舌如簧的姜纯光,不到一个小时的时间就把龙丹给说服了,龙丹说道:“姜经理,我回去考虑考虑吧,三天内给你一个准信”
.至此,龙丹算是首肯了保险行业。
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