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这样,第二个约的人就动心了。
于是他赶紧趁热打铁,联系了所有名单上的人物,利用第一个人的盛名,邀请了第二个大人物参加,再利用第一个和第二个大人物的盛名去说服第三个人过来。
由于第一个人、第二个人、第三个人都是大人物,深知时间的重要性,彼此不会打扰对方,也没可能去互相打探,暴露出这种攀比,于是大家真的都来了。
这也就告诉大家,在当代社会,你要大规模地运作一件事情,要学会和多个人打交道,利用人性和人心的规律,来实现自己的目的。
再比如,一个电话销售人员给A公司打电话,准备介绍自己这家拓展机构的活动和内容,但是A公司的人一听是销售,就会挂上电话。
此时,关系又非常重要。
如果B公司是A公司的合作伙伴,C公司是A公司的竞争对手,只要有其中任何一家公司接受了自己的培训,都应该从另外的B公司或者C公司来切入,介绍说这两家公司已经参与了拓展,效果不错,希望A公司也能了解一下拓展的项目安排,等等。
当代社会,人与人交往的密度增加,一个项目也往往要在多人的配合下完成。
人一多,说话的技术就更需要提高。
比如当一个人去见客户,谈了多次久攻不克的时候,可能就需要团队打一个配合战。
从最简单的配合战来说,需要一个身份和地位比较高的人过来拜访,给客户的心理增加诚意和重视度。
见面之后,三个人一起沟通。
无论事前做过多少沟通,还是容易出现的问题就是业务员与领导说的问题不一致。
此时,如何处理这种问题呢?纠正领导会让客户看笑话,应该怎么做呢?
当下就应该维护好三个人之间的关系,对领导说:"
这个问题我已经和客户讲过了,还有以下几个问题我们没有达成共识,今天大家难得凑在一起沟通一下……"
这样一说,领导马上就会意识到该转移话题了,切断原有话题的效果就会好得多。
此外,增加亲切感,还要注意在谈话中多增加提起对方名字的频率,有个显得亲近一点的称呼更好,例如"
王哥的意思是让我们再来一趟。
"
"
王哥对我照顾得挺多的"
,将对方的称呼挂在嘴边,此种做法往往使对方涌起一股亲切感,宛如彼此早已相交多年。
其中一个原因就是,被喊出名字的人通过这种感受,会认定称呼自己的人已经非常认可自己。
少用"
但是"
,多用"
当然"
给大家讲一个案例:
陈经理开了一家小公司,公司发展得很不错,新增的生意和项目很多。
可是运营了不久,陈经理发现了问题,公司现金流断了。
这让陈经理很紧张,他打算精简成本,初步的计划是降低50%的费用。
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