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一招鲜让对方比你更为难（第2页）

在工作和生活中，总有人把属于自己的问题抛给别人来解决。

所以，每个人都不要随意接对方抛来的东西，并且要从态度上明确这是属于谁的问题，才能远离烦恼源。

比如在这个案例中的老业务员，客户多、无暇分身是他的问题，但是他迫使我的读者来承担他的这个困难，显然是不合理的。

如何拒绝别人呢？

言辞的修饰是微弱的，头脑的力量是巨大的。

面对不合理的条件，只有以合理的条件来应对不合理，才能起到更好的效果，那就是不直接说"

不"

字，而是合情合理地引导对方明白你拒绝的坚决。

这位业务员可以坦然地将自己的需求说出来，老业务员就会明白他的意思。

我给了他这样的建议，他可以对老业务员说："

最近我也很苦恼于一个问题，就是客户太少，业绩一般这方面的问题，您能帮我想想办法吗？"

当业务员把这个问题抛给对方的时候，对方是无言以对的。

老业务员面对这个问题的时候，只有两种选择，要么帮我的读者解决这个问题，把自己忙不过来的客户分几个给我的读者；要么就是保持沉默，不再过度占用我读者的时间。

这个说法抛出来不会引起非议，毕竟，老业务员拿走了我的读者的时间，让对方帮助自己巩固客户关系，这是单方面的索取行为，不恶劣，但也不光彩。

如果我的读者再不采取点措施提醒老业务员不要越界的话，两个人的关系就会出现更大的恶化，到最后可能是针锋相对，毫无转机。

当然，如果这位读者采纳了我的建议，这样说了，老业务员还不肯罢休的话，下一步，他就可以直接地说出想法："

我愿意帮您巩固一下业务关系，您是否愿意把忙不过来的客户名单提供一下，让我也参与进去，一起合作呢？"

这样，这位读者就能够合情合理地拒绝别人对自己的过度索取。

从商业的原则来说，我们应该尊重平等。

一个人付出了时间，应该得到利益。

对于任何人都是这样，如果有人不给你利益，却妄想占用你的时间，你可以为自己争取利益。

把为难的处境推给对方，让对方来决定是克制自己的行为还是给你一部分利益。

人与人交往的时候，如果涉及不到利益，说话彰显的力量就很弱，大家都说"

今天天气哈哈哈"

是没有矛盾的。

真正检验是否具备说话能力的时候，往往就是在出现矛盾的时候，在出现问题需要解决的时候，看你如何来说话，如何来扭转局势。

我们在别人语言的进攻下，是常常不小心被攻城略地，还是能够用语言作为坚实的盾牌，既能抵挡住对方的长矛，又能在需要的时候，让自己的语言变成能够攻到对方心坎上的武器？

当一个朋友向你借钱的时候，你会如何来处理？

先问清楚钱的用途。

只要不是涉及生老病死的大问题，如果你不愿意，就可用平等的态度拒绝借钱。

很多人实际上说出这个"

不"

字，会感觉为难，担心对方觉得自己不够朋友，心里有种种的纠结，怕对方感觉自己不够大方、不够真诚，等等。

面对这种情况，如果你能反过来，把纠结的问题扔给对方，你就赢了。

例如，他借钱买房子，你说你自己买房也差些钱；他说他借钱投资项目，你说你也想投资一个项目；他说他借钱想干事业，你说你也有个事业梦想……毕竟每个人对于资源的渴求是一样的。

把两个人放在平等的角度上，你就能够在说话的时候镇定自若地应对别人的索取。

每个人都是一个容器，只有当自己很丰富的时候，付出部分财富或者资源给别人，才会欣然。