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王主管问谷主管:阁下,明天初四就要挂牌,今年的牌价不知阁下如何考虑。
谷主管眯着眼睛,有气无力地说:昨天行业协会开会刘顺生会长不是说了吗,与往年差不多。
各家可以按照去年适当上下浮动。
依我看啊,去年春丝7分2一两,今年还是老样子吧。
王主管苦笑着说:阁下有所不知,听说今年产量比往年低,难道价格不抬一抬?
谷主管这时才睁大眼睛对王主管说:价格不抬一抬,那苏州局、杭州局他们会不会也把价格抬一抬吧,这个价格是朝廷控制的,否则还有什么利润?
王主管苦笑着又说:你们义庄是亲娘养的,我们义庄是后娘养的。
你们义庄是有各大丝行的公司指标,自然不必担心。
可我们义庄就不一样了。
南浔镇上大多数的小丝行,都是靠翻“热烧饼”
过日子,上午从农户手中收来,下午就到官庄或者义庄卖了,从中赚个差价。
但今年不见往年人山人海,人挤人的场景。
有的是箩筐里背来的,有的甚至于用篮子提来的。
有的小丝行想抬高价格来招人卖家,又恐丝价由义庄控制,没有利润。
有的干脆到半路上去拦截,把卖家拉到自家行里。
有的为争一个小卖家,几家丝行你抢我夺。
一场春丝大战就此拉开。
刘家琪坐在椅子上,脚就翘在办公台上,正在抽烟。
这时,红鼻子阿三进来道:刘总,也奇怪,一上午,我们行一笔生意都没有。
刘家琪哪里知道,今年春茧大为减产,一半已经被刘家兴早已订购,而“刘家琪丝行”
又是新开张的,一般人做生意都做熟面孔,有谁会来过问你一家小小的“刘家琪丝行”
?
刘家琪放下脚问道:义庄的牌价多少?
红鼻子阿三回答道:每两七分二。
刘家琪伸手抓抓头皮。
说:那这样,你找几个人到路上去拦截,价格我们每两七分三。
红鼻子阿三惊奇地问道:刘总,广庄和义庄挂牌才每两七分二,我们每两七分三,日后卖给谁去,总不能放在家里当饭吃。
刘家琪说:哎呀,看来你这个人啊真不会做生意。
人家官庄和义庄每两七分二,人家也不会做亏本生意呀,人家有利润,而我们每两七分三利润低一点就是了。
关键先把人气搞起来,等到人气上来我们再调价呗。
红鼻子阿三笑说:刘总您说得也是,真是高瞻远瞩,深谋远虑。
刘家琪得意地说:没有这点智慧能坐在这里吗?我不仅要为自己公司考虑,还要为你们这些员工着想,总不能让你们跟着我喝西北风吧。
红鼻子阿三笑着说:倒也是,倒也是。
红鼻子阿三派了几个人,分派到由各地通往南浔镇的乡村小道,在半路上拦截上镇上销售春丝的客户。
农户辛辛苦苦养蚕、缫丝就是为了挣钱,哪怕多挣一分也是好的。
一听,“刘家琪丝行”
每两七分三,都纷纷朝“刘家琪丝行”
而来。
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