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第六十六章 关于怎么做好生意的秘诀(第2页)

“当然不会。”

柳铭淇笑道,“别说现在的那些客户们,就是那些得到了试用装的,要不了多久便会哭着喊着求我们多卖一些出来了!”

“可是……这个的利润实在是太多了,我担心以后就没有了……”

裕王妃拉了拉他的手,道:“你觉得我们有必要更好的守卫秘方和工坊吗?”

“已经专门派了侍卫过去,况且旁边几米就是绣衣卫衙门,比咱们府里都还要安全,娘你就别胡思乱想了。”

柳铭淇笑着,把她给搀扶着走上了地面,找了张椅子坐下。

裕王妃的这种患得患失的心情,就好像穷困的拆迁户忽然得到了一千万补偿款一样,有种不真实感。

“还是你聪明。”

裕王妃喝了一口朱红梅递过来的冰奶茶,定了定心神,笑着对儿子道:“居然能想出买正式装送试用装的做法,她们为了得到更多的花香精油,全都是买的十瓶。

要不是大家都这样,今天这一万瓶的总量,不知道能不能这么快卖完呢。”

柳铭淇微微颌首,问田荣道:“大管家,下面的人不知道今天卖了多少吧?”

“不知道。”

田荣道:“只有我们少数几人才晓得,连老展都不晓得。

至于运送钱财的侍卫、今天在厅里的奴婢们,具体数目也不晓得。”

老展就是展书,京城妙味楼的掌柜,今天也是借他的地儿来卖花香精油的。

“很好,这个秘密隐瞒下去,让我们闷声发大财。”

少年叮嘱道。

“我明白!”

田荣深深的点头。

财不露白是一个家庭最重要的原则。

不然一来容易招惹强盗,二来会引起别人的羡慕嫉妒恨,凭添事端。

等两人说完,罗筠才说道:“殿下,像是今天这样的优惠,下一次我们还继续吗?这么一来,我们可少赚了不少呢……毕竟按照现在送的,每卖出二斤的正式装,就要送出一斤呢,如此算下来,我们实际上一瓶也仅仅卖了六两多而已。”

“这样的优惠肯定不会持久。”

柳铭淇颌首道:“但最初的一个月,还是要延续这样的优惠,毕竟要彻底打开京城的市场嘛。”

罗筠点点头,“以后是会减少优惠,还是彻底没有了?”

“减少到一定程度后就稳定下来,比如说买三瓶正式装送一瓶试用装,或者买五瓶送一瓶试用装……”

柳铭淇道,“虽然少了点,但如果买东西你能得到额外的优惠,心理上就是一种满足。

而这种满足感,或多或少会影响他们的购买想法的。”

“我明白了。”

罗筠再问道:“那我们以后如果去江南卖,是不是也要这样?”

“江南用不着,在京城打开了名气后,江南自然也就跟着追捧了。”

柳铭淇道,“如果裕王府以后想要做江南的生意,我们就自己建立渠道,自己卖。

如果不愿意,我们就在京城散货,让他们自己买了去江南卖。”

罗筠望向了裕王妃。

她可是晓得,裕王妃的娘家是在江南的。

裕王妃沉吟了片刻,道:“暂时不急,我还要考虑考虑。

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